妙飞:如何讲好故事使产品增值涨价好几倍?

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妙飞以前说过,越会讲故事的人,越富有。

如果在销售产品或服务时,仅仅去讲解或者描述产品的实际特性和材质以及基本服务内容,这样做不仅打动不了客户,并且价格卖不高。

一个产品或者服务想要获得溢价,最好的方式就是给他赋予上一个产品故事,这样的产品马上增值涨价好几倍。

我分享三个让产品增值涨价的故事:

1

一颗天上掉下来的石头为什么能卖几百万?

科学家详细计算了一个人被陨石击中的概率,得出结论:大约每7000年才有一个人可能被陨石击中。

被击中,仅仅是擦伤的,几率就更小了……

外国一位女士,吃完午饭在沙发上睡觉。

突然,一声巨响把她惊醒,原来天上掉下一块陨石,砸穿房子,掉在她的身边,而她紧紧擦伤了皮肤。

她因此成为世界上第一个被陨石砸中的人,因为这个事件轰动一时。

之后,就有人愿意花几百万买下这块陨石。

为什么一块普通的石头能卖几百万?因为这块普通的石头有一个不普通的故事……

所以他的价值不断创造新高!

这就是故事赋能的魅力,类似这样的故事还有很多,你觉得有启发吗?

2

如何把偏僻地段的房子卖出核心地段的价格?

有一位老太太,因为要去北京和儿子一起生活。往后不打算回来了,所以她准备把老房子卖掉。

这套房子在洛阳市,这里也是妙飞的家乡。按照地段只能卖到8000元每平方米(当时的房价)的市场价。

不过,她却能把房子卖到市中心核心地段的价格。她是如何做到的呢?

她每次给看房人讲她住在这里故事,大概有三点:

第一、她的房子户型有多么好,并且还谈到房子风水布局多么符合风水规律。

第二、住在这个房子里人丁兴旺,因为她住在这里面生了两个儿子。

第三、这是个旺运的房子,因为两个儿子住在这里都考上名牌大学。

并且他们现在成家立业、顺风顺水…

很快,他的房子被人以11000元每平方的价格成交走。

本来,仅仅值8000元每平方米的市场价,因为故事给产品带来溢价。

结果,卖出了11000元的价格。这就是故事的力量。

3

如何把刚完成的绘画作品立马卖出高价格?

有两位画家非常有名,一位是梵高,还有一位是毕加索。他们两个生前的命运却是天壤之别,一个是穷困潦倒,一个是财运亨通。

富有的这位画家就是毕加索,同时,他也是一位讲故事的高手,他所创作的每一幅画他都要赋予一个故事。

结果,每一幅画在销售的时候,购买者一个个都是争先恐后,最终以竞价的形式成交。

他是如何做到的呢?

当他的画作完成以后,他并不急于出手,而是举行一场个人专场画展,把画廊老板和画作爱好者以及相关人脉召集起来。

然后给他们讲为什么要创作这幅画,在什么背景下创作的这幅画,这幅画有什么样的故事,以及和作品相关信息,毕加索都会把故事详情娓娓道来,大家听得很明白。

他的画非常好。但是毕竟只是一幅画,作品本身不会说话,更没有人愿意为他出高价。

人们更感兴趣的是毕加索讲述画作背后的故事。有了这个兴趣,故事带作品增值,作品卖高价就是很自然的事儿。

毕加索一生非常富有,创作的作品7万多幅,遗产将近400亿。

妙飞讲的这三个故事,是把产品卖出高价格最典型的案例。一个普通的产品赋予它一个精彩的故事就能使产品增值涨价好几倍。

如何把你的产品和故事融入在一起卖高价格?这就是一个收款文案写作的秘诀……,你想要系统的学习文案写作收款秘籍,就找妙飞老师。

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