一个杯子的五种销售方式创造不同的产品溢价

Posted by

策划人在每个公司占据重要的地位,他们会对产品进行包装、文案宣传等,以对产品最小的投入,最低的代价而达到预期的效果,像一个普通的杯子,可以通过策划人对它的不断整合,用不同的方式售卖,让价格翻几百倍是很有可能的,这些也是销售技巧

第一种方式:

是按照杯子本身的价值,在普通的商店里按照普通的销售方式,一个杯子如果成本是2块钱,那么商店里会买3—4元,像这种零售店的售卖方式还会遭到旁边老板的降价招客暗招。

第二种方式:

是买杯子的文化价值,如果把杯子设计成今年最流行的款式,像“网红爆款”、“明星同款”等,消费者会会更加注重杯子的文化价值而不会太考虑它的价格,这样旁边老板的降价暗招也使不上了,店里的杯子可以买到5—10块。

第三种方式:

品牌溢价,不同的品牌价格都是不一样的,像普通品牌的杯子可能就几块十块,但像“无印良品”这里大品牌的店里,同款杯子会买到几十上百块,但买的人还是很多,大多数人都愿意为品牌付钱,就算隔壁的杯子再便宜,喊破嗓子也没有人去买。

第四种方式:

制定套餐,一个杯子的售卖价格有效,那么商家可以进行产品组合,将两个、三个或者四五个杯子组合在一起,组成“情侣套装”、“家庭套装”、“友谊套餐”里面的每个杯子进行不同的设计,让它们适用于情侣、朋友或者亲人。这样它的价格又翻了一翻。

第五种方式:

让包装成为销售,好的包装也是让产品增值的关键,像中秋节各大商场和超市的月饼,他们只是需要其表而已,包装盒比月饼本身还要贵,价格可以买到几百元,还是有很多人疯抢,他们买月饼的原因不仅仅是自己吃,很大一部分人是送礼,中国人都是讲究面子的,如果送礼没有好的包装会显得很寒酸,把杯子进行精美包装出售也是这个原理。

当然要想把杯子的价格最大化,就是把它打造成纪念品,比如说这个杯子是历史上名人使用过的,还一不小心被带到了太空,这么有纪念价格的杯子,可以会以上万的价格进行拍卖。

作为创业者,自己的产品不能一层不变,要懂得创新和改革,不管从什么方式上创新,目的就是让自己产品以最低的成本买最高的价格,物依稀为贵,如果这种商品只要您一家再买,那么价格定位导向就转向您了。

送教程——加妙飞QQ|微信:22765306

妙飞个人商业品牌系统

微信关注妙飞公众号回复“引流”免费获得自媒体教程。发送“SEO”获得互联网创业项目教程。

Leave a Reply

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注