微信营销销售如何发朋友圈的技巧和话术有哪些?

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我认为一个成功的微商首先得有个良好的心态,不能一开始就想着出多少单挣多少钱,而应该多向上家学习方法和技巧,下面就来说说微信营销销售如何发朋友圈的技巧和话术有哪些?大家千万别错过。

一、话术方面

1、用自己的话聊天

如果问大家你是喜欢与人聊天还是喜欢与机器聊天?相信大部分人都喜欢和人聊天吧。那么各位微商朋友们在和客户聊天的时候尽量使用自己的话来交流,不要用那些收藏好的固定回复。客户不是傻子,他们能感觉到你的态度。卖同类产品的千千万,在你这聊的不开心,客户大不了去别家买。妙飞QQ|微信:22765306

2、不要秒回

这个更简单,别让顾客觉得你好不容易等到了她这么个客户,不要表现的饥渴难耐。

3、报价闭嘴

客户询价,你报了价。这个时候你就不要说话了。这个时候是客户与商家进行心理博弈的时候,往往谁先开口,谁就输了。当然了,你报价的时候不要只报数字,把优惠政策一起带出来。然后再静音。

二、技巧方面

1、服装上追求着全且新

每一个人的喜好都是不一样的,并且现在也是一个更新换代的时候,所以我们开一家服装店里的服装切记要全、新。

2、服务态度友好

经济水平的提高,越来越多的朋友不再仅仅就追求着买产品,而是买感受。毕竟现在服装店也不再是一家两家,所以你想要自己的服装店能够出奇制胜,那么态度就要好,服务态度好,顾客才会愿意上门达成你的目的。

3、档次明确

知道自己服装店的定位,不要把自己的服装店高端、中端、低端什么的都一起聚在一起卖,相信一旦你是这样的选择,最后一定服装店的生意也不会多么好卖的。只有档次固定,你的服装店才能打造出自己的名牌感。

4、看人家进货的渠道以及进货价位

多一条路选择,对于你以后的事业也是一定会有帮助的,也许你的货源断了,那么就可以找他们家的了。

5、促销方案要提前策划

到什么时候促销,店里应该都要有一个系统的策划,这样有计划的销售,对于整个服装店的经营也会更好。

微商怎么发朋友圈吸引人

一.没有客源

没有客源这是困扰微商的最大难题,但要怎么解决客源问题呢? 首先我们要了解自己产品受众人群,在确定了顾客群体后就好办了,想想他们会在哪里?就可以去引流了。比如你卖减肥产品的,那么这类人群会常去哪些地方,哪些社交网络,明白了这些后我们就可以去引流,让他们来主动加我们。

二.沟通问题

为什么好多微商朋友意向顾客也很多但谈到最后却都没有成交呢?原因就是你不会沟通。沟通很重要,也许因为你的一句话就会让本来意向购买的顾客流失,去找别人。

要始终记住一点不要急着给顾客推销自己产品,(除非特别精准的) 而是先让顾客对你有足够的熟悉,了解,这样会增加信任感,然后知道他的需求点在哪里,让顾客觉得你不是给他推销产品而是为他解决问题。这样水到渠成自然就会成交。

除了以上两个主要问题,再就是维护顾客,一个维护好的顾客可以给你带来意想不到的收获。

经常遇到一些做微商的朋友问这样的问题:“怎么能加到有价值的好友?”“朋友圈都是僵尸粉怎么办?”“朋友圈怎么把货卖出去?”你要加有价值的好友,那么首先你要能说清楚,怎么样才算是“有价值的好友”?是能买你产品的人?有买你产品需求的人?还是有能力买你产品的人?

其次,你要问自己,“有价值的好友”为什么会成为你的好友?难道仅仅是为了买你的产品吗?为什么他们要找你买呢?如果你自己不能够提供价值给别人,为什么有价值的人会跟你建立关系呢?难道是因为“有价值的人”都喜欢扶贫吗?那你不如到马路上乞讨好了,你遇到的一定都是“有价值的人”!

说到底,大家都愿意为价值买单!你想让“有价值的人”为你买单,首先你得能够为他们带来价值,或者让他们看到你的价值!否则,并不是你朋友圈的这些人没有价值,而是你没有呈现出让他们为你买单的价值!试想,你想让他们买单,可是你为他们做过什么呢?换位思考,你朋友圈里那些从来没有跟你交流过的人,你甚至不知道是男是女,你会为他们买单吗?

同样的道理,反问自己,之前都做过什么?如果你不知道如何通过聊天建立关系,那么朋友圈的互动就颇为重要了!我总结出了7条建议:

1、互动,是相互的!真心和对方互动的时候,对方是可以感受到的。好友是需要你主动关心的;而不是用来骚扰的!

2、朋友圈信息和生活习惯结合起来,发布的内容要真实,规律,具备互动性,并且要坚持!

3、选择大众感兴趣的内容,有共鸣点的话题更具有互动性!

4、希望别人互动,要学会抛砖引玉,学会抛问题。

5、朋友圈内容有计划性,从日常生活关注的吃喝玩乐入手,而且尽可能和产品有关联。

6、文字不要太长,不要让别人难以回答!让别人互动的门槛低,简单快捷!最好是让对方做选择!通过对方的选择了解对方。

7 、通过“分享自己使用心得”的方式,让对方关注并了解产品,而不是推销。

没有客源!这是困扰每一个微商的最主要问题。因为作为微商,需要的就是朋友圈人多。如果你的朋友圈没有几个人的话,那东西都卖给谁呢!你又怎么能自称微商呢!

但是朋友圈人多,用处也不大。为什么?因为这些人要么是同行,要么是对你的东西不感兴趣,要么是僵尸,要么是点赞党…..根本不会去买你的东西或者说买你的东西的会很少。那怎么去做呢?在这里,我可以帮助大家,教大家,让客户主动加你,并且是精准客户。

什么是精准客户?精准客户就是对你的产品有需求的人。妙飞QQ|微信:22765306

要知道我们情愿要100个精准客户,也不要10000个垃圾粉,你说是不?现在微信限制大了,只允许我们能有5000好友,以人海战术去做微营销的时代已经过去,所以做好微营销,想赚多多的米,就需要掌握好的方法,让精准粉丝主动去加你,这才是根本,这才是王道。

关于微信朋友圈营销之无广告推广技巧基础我总结了六点。

这也是我在平时工作当中有观察到大部分家人都没去执行的,虽然之前也有提过,少部分部家人知道,但事情多了,可能就慢慢健忘了!今天不管你知道不知道,如果想共同做好微营销,课程结束后,立马去执行!打好基础建设!

1、微信头像

头像可以是自己,或者和产品相关的,不要用别人的头像,也不要用什么卡通阿狗阿猫动物啊等等明星大众头像,你至少让人容易记住的吧,这样别人和你聊天可以增加对你的映像,哪怕忘记你名字,下次看到你头像也能记得你。

2、相册封面

这是个做广告的好地方啊,而且不遭人嫌,位置还挺多的,够你写很多内容在里面了,大家千万不要浪费,只要朋友粉丝进入你的微信就能轻而易举的进入她们视线当中。

3、地理位置(所在位置)

发朋友圈时,有一个【所在位置】关于这点我要重点说下,一提到这个所在位置的设置,群里有少部分人知道,但是大部分人据我观察没有坚持好好使用下去,这简直就是黄金广告位,没有比这更好的广告位了,字数能写不少,点进去还能看到手机号电话号,关键不占地方,不影响客户体验,每一条微信都是一条广告。

简直就是微信营销者的福音,微信给我们的福利,一件事,一条软文广告一定要注意细节上的问题,坚持久了,效果就来了。

​所以大家一定要好好利用下,别把微信这种免费提供给我们的资源浪费了!关于这方面设置的操作流程可以参考下面这个设置流程图片,大家先收藏后,后期也可以教给你下面的家人!

​4、微信昵称

这个不用过多的去做解释,好的名字比较难取,但是能相到一个好名字那效果绝对事半功倍的,名字必须和你的产品能相互联系,有些人想找你买产品,但是记不住你的名字,她可能会在好友里通过搜索产品名,比如:我朋友圈里的好友,要是找不到我,直接搜索自由乐享,出现的肯定有我在里面。

因为我的名字里面含有自由乐享,至少看头像就知道是我了,根本不需要用户记住你的名字!就好比我要查有聊过,有想了解我这个项目的人,我都有备注下他们的名字!

​这样的好处是,长时间累积下去,就形成这样了,等我建立社群的时候,我直接打入自由乐享,把她们统一拉入到我那个社群当中!这都是高质量的会员基数!那大家说,我这样是不是会事半功倍呢?生活中工作中我特别会注意一些小细节,因为这种细节做好了对于后期的工作效率会少很多解释成本,大家都知道溪流成河的道理,贵在坚持!

5、微信个性签名

这个可以配合你的名字进行介绍你的项目你的产品,让客户更深了解你的项目,当然也可以做硬广告,客户关注你首先看到的是名字以及签名,所以签名还是很重要的,至少要达到加深客户印象的效果。

​6、微信朋友圈互动

说了这么多,其实最重要的也可以称之为灵魂的东西,也是我的短板之处,那就是互动,之前我有想过每天给朋友圈里的好友点赞,增加爆光度,但是时间上把控不好,有时候忙着忙着就忘记这个时间点要去做这件事了。

你的好友不管是微商还是普通人群,都不会删除一个给他经常点赞的人,当然互动也要分高峰期,比如早上上班时间段,中午午休时间段,晚上下班时间段,这个根据自己去观察下朋友圈广告时间段来操作,关于这点我也没啥好说的,但真的很重要,大家要想做微信营销,那就必须要会的东西。妙飞QQ|微信:22765306

我的微信现在就缺少灵魂,粉丝虽然比较多,但很少互动,估计加我后没多久就能把我忘了的那种,所以我很亏,比如某件事时间点一过忘记做了,甚至真想骂自己,又忘记了!平时我对自己和对家人要求都特别严格!也希望大家对自己要求严格一点。

 

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