女性应该如何选择销售工作呢?

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销售岗位是一个很具有挑战性的岗位,每年都有大部分的年轻人进入销售岗位,同时不缺乏女性,那么刚进入职场销售岗位的女性应该如何选择销售工作呢?

刚进入销售岗位的女性朋友,应该选择一些低难度,面对大众类客户,高频次的消费品行业,比如快消品行业,门店销售,电话销售,网络销售等等。

日常生活的消费品就是快消品行业,快消品特点是使用快而且重复性消费高,主要包含了日化类:洗发水、牙膏、沐浴露、婴儿尿不湿;化妆品类(日化线和专业线等),日化线走的是商超,小店等小批量销售,专业店走的是美容院,美容医院等专业美容的地方;食品类:饮料、酒类、香烟、零食、糖果等;服装类等。

刚入职场做销售的女性朋友做以上销售岗位,相对于其他销售岗位来讲,专业技能要求偏低,销售难度偏低,挑战性小一点,适合刚开始做销售,后期销售经验提升了,可以有两条职业发展方向:

1、在本行业本岗位走管理路线,逐渐晋升管理;

2、可以把这类快消品行业当做是跳板,后期挑战难度更高的销售。

相对于其它行业来讲,快消品行业和门店销售有以下特点:

1、价格低,销售难度低:价格高的商品销售难度越高,销售难度与价格成正比,低价格的商品消费者在购买的时候不会做过多的考虑,客户转化成本低;

2、销量大,容易走量:消费品是重复使用复购率高的产品,消费者要经常购买;

3、便利性:消费者就近购买;

4、随机性:消费者够买此类商品,随机性比较大,容易受到门店和商超气氛影响购买决策。

基于以上几点,女性在快消品行业选择性比较大,容易上手,对于个人的职业锻炼机会有很多,有利于个人提升综合能力和销售能力。如果后期想通过快消品行业跳转到其它销售领域,建议锻炼的时间为一年左右。

为了选择更好的适合自己的工作,女性选择快消品行业应该注意的三点:

1、女性在职场发展的道路中个人形象很重要,建议优先考虑可以改善自我形象的门店类型销售,比如化妆品,服装店等,这类销售岗位既锻炼了自己又可以给自己提升形象;

2、择业的时候尽量选择大品牌,大品牌客户容易接受,销售难度低,客户粘性高;其次大品牌公司的培训机制更加完善,可以学习到更多的技能;

3、如果女性想一直在快消品行业发展下去,后期走管理路线,职业才会有更高的晋升空间。方向:销售业务员——店长助力——店长——片区督导——片区经理——区域经理。

路漫漫其修远兮,不管做什么销售,提升自己的销售能力、综合能力和沉淀很重要,选择了对的公司和正确的产品以后,切勿频繁跳槽换岗,对于个人的职业发展不利好。

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