个人营销是什么?如何把推广自己?

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从4P到4C再到4R,关于营销的学问很多,但关于个人的营销讨论甚少,部分的原因是人们以为营销主要是公司类商业组织的专用词,部分的原因也是大家一般把营销等同于交易策略的设计,而一般不将个人放在交易范畴内。因此,现在个人自我营销的意识并不强烈,即便有一些个人营销的方式和活动,也有很多往往是基于无意识的自发行为或者是在商业组织操作下的组织行为。

我认为人的社会关系是一种交易性质的关系,人们渴望在所参与的社会关系中有所投入也有所收获,愉悦与满足很大程度上来自这种投入与收获的平衡。除此而外,我们也不能否认我们作为劳动力、作为交易机会的管理者、作为各种资源的竞争者,我们的个人特质及有效地彰显个人的特质,对于我们的交易成功及在交易中占有优势是有帮助的,而且某些时候能够起到关键性的作用。因此,我们需要对个人进行营销。

现代社会是一个经济的社会,经济也就意味着交换,交换的可以是商品也可以是个人的能力。商品需要一定的促销手段,同样作为交换的人也需要一定的包装和营销手段来让自己的能力也就是使用价值来获得自己想要的价值也就是金钱。

自我营销的几个步骤:

第一、品牌定位——个人品牌的形成。

所谓“个人品牌”是指你的外在形象和内在素质所构成的一种特质,是你名字的载体与灵魂。由于每一个人的学识和经历存在差距,必然致使“个性”的存在,作为一个营销人,认清自己和找准定位是一个关乎职业生涯成功的重要一环,首先你要清楚自己适合什么。适合朝哪方面发展 例如历史中的孔明,我自认为他早已想在这天下来施展一下自我的报负。也明白自己是这块料。因此孔明在个人知名度的塑造上除了自封“卧龙先生”这个品牌的塑造,还“自比管仲、乐毅”这种建立参考标准的作法以营销的角度来看就是”促销Promotion”手法得宜,因为当市井小民都知道南阳有位卧龙先生的时候,孔明不红都不行了.于是个人品牌便建立起来了。

二、品牌内核——个人核心竞争力的建立与提升。

明确自己的定位后,一定要强化“个人品牌”的内功修炼,丰富“个人品牌”的内涵,内功修炼来自“学习力”的提高。学习一般分为书本学习和实践学习,要尽可能地博览群书,经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓,要视读书为自己最大的知识之源和乐趣,这是因为日常工作中你要与许多专业和非专业的人士进行沟通与交流,要有与“妇孺”沟通的知识面。 同时在读书的同时要强化对实践经验的总结与互动,将实践与你所学习的书本知识进行对照,反复研究判断,锤炼自己的竞争优势和核心竞争力——形成独有的UPS,使别人无法复制或一段时间内无法与你并肩比齐!尤其是在同质化竞争越来越激烈的时代,如果不能首先在包装上出位,就失去了进一步竞争的基础。

三、品牌宣传——善于促销自己。

作为一个营销人,要有很强的自我推销能力,善于在不同的场合、人群进行自我推销。可以通过撰文、个人站点、人脉转介绍、演讲等方式进行自我“促销”,扩大自己的影响面,推动“个人品牌”的发展,灵活运用“推”、“拉”等方式进行自我“促销”宣传,扩大自己的知名度。例如地产大亨王石。他有登山、滑翔、出书等等足够吸引人们眼球的事件,他的每一个动静,都不会被媒体遗漏。他一身名人风范,行走在聚光灯下,他有足够多的粉丝

四、职业生涯规划——塑造成功人生!

在寻求自我定位和建立“个人品牌”的过程的同时要做好职业生涯规划,职业生涯规划是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合,对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析,制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。良好的职业规划过程中保持清晰的个人品牌定位,是塑造成功人生的基础!例如孔明在刘备三顾茅庐时就把天下大势和自己可能有能力完成的任务分析了透彻,并一步一步的按照预先设想辅佐了刘备成就一世霸业,同时也在个人的职业生涯中几乎完美的完成了每一步对自己制定的目标。
营销方式:
典型的个人营销形式如个人博客与播客、个人参与的特殊性质的社会活动或娱乐活动(如抱抱团)、在媒体真人秀节目或其他媒体节目中的露脸、社区动员活动中的参与、组织与参加个人兴趣组织等,在现有的情况下已经比较流行。

总结:

不管是怎样的形式,我们现在特别需要认识到,这是一个资源开放、规模社交、快速流动的时代,我们要实现机会优化、机会优先、选择多样、有效注意就需要我们进行积极适当的个人营销,否则就会丧失很多发展的机会和空间。在此前提下,有关个人形象管理、传播媒体选择、个人事务管理、个人发展规划、个人沟通等方面的技能变得更为重要了。我们需要进一步重视、反省与认识自己,明白自己是需要被经营管理与被营销的,从而把自己由朴素的自发成长模式变成自觉管理模式。
竞争的日趋激烈,做好自我营销是每一个营销人不容忽视的一件事情,经营好“个人品牌”,相信成功离你也越来越近!

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