妙飞:如何通过网络推广抢占行业半壁江山

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最近,短视频和直播很热门,已经成为人们生活中消费的一部分。

当一部分人在追热点和风口的时候,还有一部分人在成熟的营销模式里悄悄赚钱。

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我最近经常看微信视频号直播,之前也看了抖音、快手、视频号和淘宝直播。

我觉得,直播就像电视购物、或者是像电视上的娱乐节目,更加适合面向消费者的商品销售,以及达人脱口秀表演。

现在,随着高速网络的应用,未来看直播购物的人将越来越多。

然而,直播对于TO B行业的细分领域来看,因为面对的群体太小,成交环节复杂,甚至需要面对面洽谈,签订合同才能成交。

所以,目前商业模式还不清晰。可能需要各个行业的大咖各种尝试,才能找出一条稳定的商业模式,再入局不迟。

面对互联网层出不穷的热点,我一直抱着积极主动的学习态度参与。同时,我也不断地控制自己的欲望,时刻提醒自己,能做什么,不能做什么。主要是为了把精力聚焦到核心项目上,帮助企业和个人创业在网络盈利。

事实上,不能持续盈利的企业,做项目东一榔头,西一棒槌。躺赚稳赢的企业,早已经选好赛道,重复地循环着简单和稳定的商业模式。

他们做企业不被热点轻易干扰,专注于当下做的事情,可以说是,悄悄赚钱。

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今天,妙飞就和大家聊聊B2B行业如何在互联网推广抢占行业的半壁江山。

之前我服务过一个客户,他们是一家制造企业,主要生产一种部件,具体是什么产品,考虑到客户需要保密,在这里我就不透露了。

当时他找我,我给他们制定了互联网推广方案。他们按照技术方案、数据分析方法和运营策略,通过百度推广后台、百度指数,开展关键词挖据,建立关键词库。

他们前期连续测试,在运营的过程中,通过大数据分析关键词的转化效果。

主要减少了热门关键词和转化率低的关键词投放和优化,从而加大了长尾关键词投放和转化率高的关键词推广力度。

当时他们刚刚创业才几年,市场一片火热,虽然投放有广告,但是同业竞争非常激烈。就在这样的环境下,他很快就占据了行业的半壁江山,他都运用了哪些互联网推广策略呢?

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①.企业形象

他们发现,潜在客户准备向一个企业采购的时候,大部分都会通过互联网上了解企业,这时候他们就把品牌做了全网覆盖。

他们先是建立企业官方网站,方便潜在客户在网上了解公司的最新动态和企业文化,毕竟官方网站是一个企业的网上门面。

其次,建立企业百度百科和其他搜索的企业百科,这样网上又增加了他们在品牌曝光的信息。

然后,又建立了企业微博、微信公众号、以及阿里网店,打造出一个全网覆盖的品牌矩阵,目的是为了把企业形象在网上构建完整,只要客户想了解这个行业的公司,就能优先找到他们,起到了很好的品牌推广曝光作用。

②.百度产品系

搜索市场,百度占有约80%,而他们的产品涉及很多知识和技术等内容,他们围绕百度贴吧、百度问答、百度经验、把产品知识又做了一次全面覆盖。

③.网站站群

因为竞争对手的原因,持续投放广告非常费钱,他们为控制付费广告的费用,全力做网站关键词优化。

网站首页权重最高,但是一个网站能优化的关键词数量是有限的。所以他们依据关键词库,建立了上百个产品型网站,优化了大量的产品关键词,就靠站群,当时百度搜索产品,网上全是他们。

④.行业平台

除此之外,他们还做了很多行业B2B平台店铺,很多平台网站优化的非常好,只要你注册成会员,按照SEO策略发布产品,有时候也能获得首页排名。所以,他们做了大量的B2B平台。

⑤.合伙人制

他们为了让产品信息在网上有所区分,还注册了几家新公司名称在网上宣传。后来为了方便高效管理,他们又创建了合伙人制。

他把的优秀销售人员升级成合伙人代理商,这些人在公司的帮助下成立了自己的独立运营公司,按照公司的营销模式,专注销售公司的产品。

他改成这种模式以后,费用降低非常多了。工厂订单源源不断,业绩还增长了很多,而他们一下转型成为了纯代工的工厂。这个模式使他,后来越做越轻松。

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以前媒体渠道单一,有资源,有实力,有魄力的大咖,可能会做到全国知名。

现在则不同,行业越来越细分,营销渠道越来越多,不是每一个人都能做到持续地全覆盖。现在这个行情,妙飞觉得,能选准一个营销渠道,做好自己的小众品牌就已经很牛了。

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在妙飞生活的这个城市,通过搜索引擎营销推广的企业,做的很好的就有好几家,他们都是生产特定领域内的设备和部件等。

有一家做重工的企业,他们做全球生意,为了产品覆盖全球各个国家,每个国家小语种的网站就要做几十上百个。他们总共上千个网站,产品覆盖各个国家的搜索排名首页。

另外很多国家根本没有重工生产能力,所以,他们做了两年网络推广业绩增长了十几倍。

国内通过搜索营销的行业,医院、农业、交通、水电、仪器、餐饮、招生、招商等等等,有很多。他们有的是做站内优化,有的做站外优化。

站外优化怎么做呢?
在各个行业平台发布大量的包含产品关键词的软文,读者会通过软文关键词再搜索找到他们。

还有制作单独的宣传网页投放广告卖产品,当你搜索看到网页,页面会让你填写联系方式或者收货信息等。

本地行业搜索推广怎么做?
本地行业做搜索引擎推广的人很多,一般关键词定位是:

城市名称+产品名称,城市名称+服务名称、城市名称+长尾词名称等。

现在搜索引擎可以判断出人的位置,搜索引擎本身具备有分词技术。所以,优化地域词和长尾词也能在搜索核心关键词被展现出来。做本地项目的,完全可以靠这种的模式,让客户主动找上你。

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今天的热门信息和平台层出不穷,如果一味的去追热点,只会越追越辛苦。

今天的搜索网站不再是热门,他已经成为我们生活中的冰箱和电灯,甚至成为互联网上的基础设备,虽然没有人议论他,但是很多人都在使用。

智能手机的普及,给搜索推广带来很多机会。很多人想做网络推广,这个方法是一个低成本获得商机的机会。

有些人咨询我,搜索推广好不好做?甚至,还有人想要学习这个技术,问我难不难?

根据妙飞的从业经验来看,SEO优化相关的知识很多,如果一味的去学习这些知识,永远也学不完。其实,搜索营销优化推广没有那么神秘,可以说,一点也不难。

只要你能掌握对的方法,加上持续实践,等于优先的地位。

妙飞的浩科网络科技是专门帮助客户做网络推广和搜索优化推广。我工作中积累很多经验,我分享一些搜索优化的方法:

①只要优化好百度搜索引擎,其他的如360搜索、搜狗搜索、头条搜索等排名自然能上来。搜索引擎的核心算法万变不离其宗。

②想要网站越来越值钱,高质量的原创内容非常重要。

③长尾关键词和核心关键词要花同样的精力来做。

④内链和外链同样重要。

⑤做好网站架构。

⑥用户体验要放到第一位。

⑦各种标签不可或缺。

以上7点是我帮助客户做网络营销推广积累下的宝贵实战SEO经验。如果你想要让网站获得优先排名,从而获得收益,仅仅需要做好以上7点,网站很快就能占据优先地位。

企业、商家和个人创业者,如果能把网络推广认真地做起来,能获得非常大的流量。

我刚刚查了两个知名网站的日访问数据:

第一个,苹果官网的预估日访问为274,555 ~ 438,575IP。

第二个,小米官网的预估日访问量为123,641 ~ 197,505IP。

有这么大的流量,一天在上面成交的订单不会少,这就是运营推广的力量,只要认真对待,就有机会存在。

如果你也对网络营销有兴趣,请添加妙飞交流,我还专门为喜欢网络推广的网友建立一个微信群,加微信:22765306交流。

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