妙飞:提升自我价值的秘诀(1)

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我之前讲过做好个人定位,是自我营销的第一步,也是非常重要的一步。因为有了精准的个人定位以后,你就会按照你的定位和目标前进。可以说,个人定位就是,你对自己未来的判断。

做好定位,相当于成功一半。

自我定位需要自我分析,许多人给自己设计定位,没过多久,内心就充满纠结,朝令夕改,浪费了大量的时间。结果,还是没有找到自己的精准定位。

过去,我为很多客户,做过推广前的定位。我发现,不管是个人定位还是企业定位,精准定位成为很多人碰到的难题。所以我觉得,定位难,属于常见问题,这是大部分人的通病。

我建议找不准定位的人,夜深人静的时候,反思一下:

我喜欢什么?
我擅长什么?
我想成为什么什么样人?

弄明白这三个问题,将对你帮助很大。

如果你想定位的又快又准,请咨询妙飞,让你在个人定位上少走许多弯路。

有了定位,相当于有了方向和目标。想要在这条路上不断前进,光有一腔热血是不够的,还需要不断地提高自我价值。如何才能提高自我价值呢?这就需要用到我将公布出来的自我价值提升秘诀。

我开始创业就把自己定位在网络营销推广方面,致力于帮助企业和个人创业者通过网络获得收益。

有些人说,创业头三脚最难踢。我刚开始独立创业,找房、注册公司、装修、办公家具、招聘团队,这些对我来说,都是轻而易举的事情,我很快就搞定了。

一个公司最难的是什么?我个人认为,对一个公司来说,最难是的持续盈利。

我刚开始创业的前两个月,每天上班都是第一个到公司,每天下班我最后一个离开。那段时间,我是真的有点紧张。

我当时的主要项目是网站建设、SEO和全网营销外包以及咨询。

新进公司的三个人经过培训,每个月都有网站建设和SEO的订单,当时这些仅仅能收支平衡,但盈利能力还不够。

当公司开业的第二个月快结束的时候,有一位客户咨询网络品牌推广怎么做,当时网络营销顾问对品牌推广方面的经验有所欠缺,后来,客户的咨询电话转给我。

我们通过电话沟通,我了解到他们想做的全网营销的效果,并做了口头报价。然后等待他们回复。

他们是一个什么样的企业呢?全国有名的老企业,在我们当地开有一家分公司。他们在行业内至少干了20年,具体名字我就不提了。

他们纯实体,所有业务都在线下完成,从来没有做过网络推广。一直到有员工反馈,一部分潜在客户通过网上了解产品的时候,竟然被竞争对手把客户挖走,导致原本要签的订单也丢了。他们才意识到,需要在网络营销上下功夫。

他的全网营销需求,我能做。但我们面临的问题是,如何让大企业相信一个才开不到两个月的公司,并完成完成订单。

两天后,他们派主管来我们公司洽谈,我负责接待。这是我们第一次碰面。

又过了两天,他们邀请我去和他们公司负责人面谈。我们边喝功夫茶边谈,大约花费了两个多小时。最终我们签了合同,拿下订单。这个订单签订的还算顺利。对我们刚刚开的新公司来说,很重要。

今天回想此事,我也顺便分析一下我们合作成功的原因:

网络营销推广行业,从业人员非常多,有大型公司,也有小微企业,整个行业水平参差不齐。

他们作为一家知名的老企业,做网络营销的大小公司估计都和他们接触过,最终,他们为什么选择我?

首先,我们在第一次电话沟通中,我全面了解了他们需求,并当场给出完整的解决方案。这个方案得到了他们认可。

我们第二次面谈,他们主动来公司,我觉得他们有两个目的:

第一,是想进一步了解具体的推广方案。
第二,是对我们新开的小公司,进行一次实体考察。

还好,当时我们办公室设立在当地领导发起的网络科技园区内,规模大,形象好,有背书,他们自然也没有什么好担心的。

这次面谈,我们主要还是谈方案、推广和效果。我科班出身,加上之前运营过大品牌推广的经历,他们对我给到的方案很认可。但是还是需要回去协商,我们知道,大公司是要走业务流程的。

他们第三次联系我,并邀请我和公司负责人见面。我们在一起边喝茶边聊,整个过程中,我更多的是在倾听,他们行业的发展和当前的状况。

这倾听的过程中,我感觉恰当的时候,又把话题引导到合作相关的事宜。负责人提出了执行过程和合同中的细节,我都做了详细的回答,为了打消他们对合同中没有提到的有顾虑,我在合同上做补充说明。

最终,顺利的把合同签下来。合同金额多少钱呢?在这里我就不透露了,对我们当时才开了两个月不到的公司来来说,是个大订单。

我知道,谁都喜欢谈大订单,谁都喜欢要高利润。可现实中的情况是什么呢?

一部分人在销售产品的时候害怕价格太高客户不买单,见到客户怕被拒绝,不敢报高价。甚至,在选择产品的时候,往往选择价格比较低,自己认为好卖的产品。

我觉得作为营销人员,需要认真反思一下:

你要给公司创造什么?

公司要给客户创造什么?

客户购买的是什么?

搞明白这几个问题,营销人员才能站在对的位置上考虑问题,才能发挥出自身的潜在价值。

如果你想要谈成价格高的订单,那你就要让对方觉得,跟你合作多花点钱是值得的。也就是,他和你合作,你能给他带来预期的价值。

我个人认为,要提升自我价值的秘诀,就是以下几点:

1.专业水平提升自我价值

我认为的专业分为两方面。

第一个方面是,产品知识。凡是涉及到产品相关的知识都要知道。

当客户向营销人员提问的时候,如果还需要问同事或者问领导后才回答,不能当场解决客户的疑问,导致客户认为这个营销顾问不专业,当客户不相信你,这个订单能签订下来的几率非常小。

作为营销顾问,专业知识一定要强。最好做到,客户能想到的,你已经做好了回答的准备。这就是一个专业的营销顾问。但是,不代表是一个业务能力很强的营销顾问。这是我要说的另外一点。

第二个方面是,业务能力。当营销顾问在和客户交谈的过程中,要能判断出来客户准备花多少钱购买?他有什么顾虑?今天能不能成交?他这样说,是不是在拒绝你?他的内心是否为了买不买,正在痛苦的挣扎着?

为什么营销顾问某些订单没有成交,叫做丢单呢?

就是客户的成交意向已经达到了99%。作为营销顾问当时没有发现这一点,轻易放走客户,之后客户去别的地方购买。

一个业务能力优秀的营销顾问,要能通过客户的语言、表情和行为,能立刻判断出客户当时的情况,给出你的解决方案,打消他的顾虑。

在他犹豫不决的时候,就是最痛苦的时候,营销顾问要用营销策略快速的逼单,让客户早些脱离苦海,完成订单。还要让客户怀着无比喜悦的心情满载而归。

我把专业水平提升自我价值,总结为两个方面。一个专业是,对产品知识的掌握程度。还有一个专业是,业务能力的掌握程度。记住,产品知识不等于业务能力。两者合二为一才叫专业水平。

2.案例提升自我价值。

我在和客户交谈中,都会选几个有针对性的,知名公司的案例讲给他们。

就像前面我谈的订单,就是把我们以前怎么给其他公司做口碑推广,怎么做搜索霸屏,如何撰写软文,并引流到微信成交的模式,给他们分析。给到的案例都是当地的企业,效果随时就能看到。有这样真实的好案例,我们说服客户轻松很多。

还有些客户非常关心竞争对手,竞争对手做什么他就做什么。我就会把我们做过的,他们同行的案例找出来给客户看效果。很多客户见到同行做了,自己没有理由不做啊。所以很快就下订单了。

一个好的案例和客户见证,胜过营销顾问的千言万语。所以,在销售前一定要做足准备,才能不会被客户轻易拒绝。

3.资源提升自我价值。

人脉资源非常重要,想要扩大你的影响力,就要多和各种行业的人来往。

我当时创业,公司找房子这件事情,一次在和朋友聊天的时候随口一提,没想到他说,他的一个朋友就是负责科技园区相关工作。所以公司找办公场所这个事情很轻松就搞定了。

因为科技园区的环境建设的非常好,当客户来拜访我们的时候,对我们就更加信任。那么,我们就比外面写字楼的公司,更具竞争优势。这就是人脉资源的价值。

一切美好的际遇都在路上。我建议,人脉资源不广的人,不要总呆在自己内部环境,圈子太小会限制你的眼界,更不能完全施展你的才华,在内部呆着很难创造价值。你要多出去走走,进入各种不同的社交环境,结交各个行业的精英,让他们知道你的标签是什么,能为他们做什么。同时,你还要把你认识的精英人士做好备注和标签化管理,方便以后双方资源对接。

未完待续……

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