妙飞:流量变现的5个价值点,获得精准粉丝的营销策略

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创业一定要避开存量市场,选有增量的市场做,市场份额大,竞争对手少。

哪些行业增长比较快呢?我们看过去10年,国内的富豪都是做地产、零售等。今天的富豪榜被互联网行业的三位大佬占据前三名。

如果站在历史长河看互联网发展才仅仅20年,未来的20年互联网行业还有巨大的增长空间。80、90以及00后的一代人,注定要伴随互联网共同成长。

前几天,我和一位做房地产的朋友聊,他说,现在招人很困难,很多年轻人找工作优先考虑互联网公司,都喜欢在互联网上做事。我认为,互联网市场未来十年还要做产业和实体线上线下融合一体,可以说,互联网行业就是一个增量市场。

互联网市场很大,现在内容营销可以带货,一部分人看到了内容营销的机会。这些内容创作的大军里面,有一部分人,他们文采好 ,文章写的很棒,视频制作的也非常精美,但是他们遇到一个问题。活干了很多,收益很少。为什么呢?

我能看出来,这里面一部分人,一开始就没有想好商业模式,但是他们相信,先弄粉丝,等攒下了粉丝就能有好的商业模式。

事实上,先粉丝后模式的做法,导致一直输出,一直没有良好的模式。我见了太多,手里有大量泛粉的人,不知道如何转化和变现。

妙飞的观点是,好的商业模式,上来就能盈利。如何做到上来就能盈利呢?

01

精准定位

定位不对,赚钱太累。妙飞觉得,定位不能太宽泛,容易让你的目标用户不能马上知道你是做什么的。也不能定位太狭窄,这样你的思想会受到定位的限制而把思路定死。那该如何定位呢?

首先,要选一个增长空间大行业。就是现在这个行业刚刚起步,未来三年五年这个行业增长的速度非常快,而不是去选个一个市场增长小,竞争对手多的行业。

其次,还要根据自身的喜欢和擅长作为参考。如果行业很好,自己很喜欢,这样就能做的持久。

然后,在定位营销上,你的slogan千万不要从自己的角度出发。很多人都是在说,自己能做什么。

事实上,这些真不是你的目标客户关心的,他们关心的是这个人能给他带来什么样的好处。

你给到的好处越具体,目标客户越容易被你吸引。所以给自己定位,要设身处地站在对方的角度思考。

02

产品设计

我说三点:如果是在某宝和某拼等平台做,那个搜索框就是一个比价框,想在上面做到理想的利润空间,太难了。最终还是要想办法把流量引导到私域,这是第一点。

仅仅卖产品,只能让你赚一时,想要长期做下去,还是要升级自己的模式。在原有的模式上招募核心用户,这样才能把项目做大,同时还能解放自己。这是第二点。

还有一部分人没有产品。那该怎么办?在妙飞这里都不是问题。没有产品,反而没有束缚。

每个人都有自己的才能和才华,还有自己的专业和从业经验,都是价值连城的宝贵经验。

孔子说过,只要你愿意总结你过去的知识经验,有自己的心得,并愿意分享,你就可以成为传授老师。

这就像小学六年级的学生完全有能力教会五年级的学生,可能会比老师傅教的更好,为什么啊?因为他们之间更加相互了解,更加容易交流沟通。这是第三点。

你可以把自己的经验和才华设计成产品。比如:设计成电子书,做为你的引流产品,再设计成录播课和直播课作为你的主营收入。

03

价值塑造

很多人有产品,但是不会销售。甚至被目标用户删除拉黑。为什么?

因为他们只会推销,一味的主动去介绍产品特性。忽略产品价值塑造。第一要会塑造需求。

比如你是卖签字笔的。你可以对目标客户说,能给我签字吗?他会说,没有笔。

比如,你想卖给他网络营销推广,你可以问他,网上怎么找不到你们。

第二,超值赠品是永远经典的营销策略。如果还是卖不出去,就是你的产品价值太低。你完全可以是试试,买一赠三,甚至买一赠十,不要觉得会亏,你肯定知道赠送和你产品相关的哪些东西,价值又高成本又低。

04

私域成交

私域就是微信,可以把微信作为客户管理工具,把微信的好友标签功能做为客户分类,把客户分为4个级别管理。

一些微信好友经常群发问候和发广告,结果被拉黑。弹窗就是强制推销。那么,私域该怎么做呢?

用公众号、视频号、朋友圈和直播来营销用户心智,时机成熟,自动成交。

05

后端市场

后端市场有多重要。要知道,开发一个新客户的成本比开发老客户成本高10倍以上。

很多企业做了很多年,订单成交的很多,后期经营依然困难的原因,就是只把注意力集中在新客户开发方面,而忽略了老客户维护和二次销售。

很多企业家把自己定位在经营产品方面,却不知道,所有的行业都是经营客户的行业。

在后端市场不仅要重视客户维护、二次销售,甚至要把人脉资源丰富的人招募为代理商。

妙飞认为,开发新客户的同时,一定要重视后端市场,那才是自己真正的私域。

妙飞的一位学员就是靠做短视频和文章引流,做英语口语课培训,一天才10个左右的流量。一个月下来就能成交16万。

她能做的好,就是因为一开始做,就设计好了清晰的商业模式。这样,她每次输出,都能享受到时间的复利。

温馨提醒:

如果你有产品想在网上大卖,如果你有才华想在互联网上变现,现在就有一个机会,妙飞老师本月开设课程《商业模式连赢课》。

从项目分析、市场定位、商业模式、引流成交、后端维护。妙飞老师会一步步指导,一站式学完网络营销完整环节。你不用再去学习的课程,因为有价值的都在这里了。让你开始运营就能创富,随时随地都能在网上赚钱。

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