一个网络小白如何开创SEO优化服务公司深耕细分领域

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今天讲一个故事,史蒂文创立了一家数字营销服务公司,专门提供SEO优化服务帮助其他公司获取流量,然后自己赚取佣金,目前史蒂文已经做到了年入五百万美元!

史蒂文最初只是拘留所的一位看管员,有一天闲的无聊,在网上搜索了“如何赚钱”,发现了很多数字营销课程,史蒂文觉得很有趣。史蒂文通过持续的学习和自己的天分,很快就拥有了出色的而且足够有竞争力的专业知识,然后史蒂文开始为特定的关键词和产品做营销赚佣金,比如“双下巴”、“彩色的混凝土”等特别小众的关键字,通过做SEO优化把这些词做到全搜索引擎第一,然后帮助别人销售服务或者产品,赚取佣金。

但是在2012年,google的算法发生了调整,史蒂文的100多个可以为他带来收入的网站化为乌有了。不得已史蒂文加入了一家专门为律师和律所做营销的机构工作,后来这家公司解散了,但史蒂文还是学到了很多知识而且他认为这个领域市场空间很大,潜力很大,他打算自己开公司做这个业务。

史蒂文建立了属于自己的律所营销服务机构rankings.io。

在种子客户和初期流量的获取方面史蒂文的策略是:

在linkedin、Google+和Youtube上做营销。作为公司创始人,为确保质量,一开始项目的所有细节史蒂文都亲力亲为,这些工作为他的服务赢得了声誉;

在早期,史蒂文每天至少录制一个视频,并上传到Youtube,视频是他能想象到的关于法律服务营销相关的知识。通过持续的优质视频输出,史蒂文逐步提高了行业地位。

史蒂文很早就意识到了Linkedin的价值和重要性,在Linkedin上面投入了大量的时间,链接了很多人脉和资源。而且史蒂文最初的种子用户就来自于Linkedin。

此外,史蒂文在Google上也创建了一个专业的法律律师社群,同时用心的经营这个社群。通过这个专业社群,史蒂文和很多法律服务公司建立了很强的连接。

所有的这些努力,让史蒂文在开始的第一个月,获得了3-4个预算比较大的律所客户,打下了一个很好的基础。

获取客户后如何留住客户,并保证客户持续复购?史蒂文认为他做对了这几件事:

(1)提高信赖

为了客户提高信赖史蒂文频繁地与客户沟通,完善所有细节,真诚地帮客户解决问题,真诚地关心客户的使用体验。

(2)做好结果

做好结果就是指办好事,客户找史蒂文就是为了提高网站排名,获取更多的流量。史蒂文实施了两个管理:客户管理和项目管理。 客户管理更多的是扮演销售的角色,寻找一些新的玩法,了解最新的趋势,并指导客户的行动;项目管理则更多的是扮演执行的角色,专注在预算范围内,按时保质拿到结果。

(3)足够垂直足够细分

史蒂文认为提供足够垂直足够细分的服务也是自己留住客户的关键,史蒂文提供的是专业的SEO优化服务,专门为律师和律所提供服务,但史蒂文并不为所有的律师业务提供营销服务,史蒂文专门提供人身伤害律所的SEO服务。足够的聚焦和专业,只为人身伤害律所提供服务,这无形之中提高了史蒂文的竞争力,极大地留住了客户。

史蒂文对于创业者的建议:

(1)找到一个目标,找到一个偶像:找到一个你钦佩的人,避免他们犯过的错误,学习他们的成功经验。“太阳底下没有新鲜事”,你犯的绝大多数错误,在很久之前,就有人犯过同样的错误;

(2)专注细分领域,极度的专注,专注于细分领域并成为第一;

(3)做事坚持,不拿结果不放弃。有耐心,建立做长期主义者的心态,做好长跑的准备;

(4)真诚,诚信。真诚地提供高质量的服务,真诚地解决客户的问题,不弄虚作假,不敷衍了事,真诚地维护好和客户的关系;

(5)不断复盘,不断总结,不断从过去的经验学习成长,一步一步变得更强大。

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