在淘宝创业找到小类目蓝海市场的方法

Posted by

首先我们必须搞清楚的一点是,究竟什么是小类目蓝海:

蓝海产品就是还没被深度挖掘的产品。这类产品的特点是:宝贝数不多,但是搜索量很可观。

所以,对于我们的中小卖家一定要去找蓝海产品去做,趁着大型卖家还没有注意到的蓝海产品,在大型卖家入场之前先赚到钱,这是我们中小型卖家的一种常见玩法。

那么该如何选品?如何选择蓝海产品?选到之后又该如何操作呢?

我总结了一套SOP标准化流程来执行淘宝蓝海这个副业赚钱项目,按照步骤一步步来就一定可以赚到钱。

这个流程分为九步:选品、竞调、买样品、做主图、做详情、做标题、做评论、上传宝贝、维护

(1)选品

淘宝蓝海项目最核心的步骤就是选品

(a)初选:这一步可以比较随意,大致确定是蓝海品即可,方法很多,比如小红书选品、淘宝选品。

小红书选品:直接打开来,看点赞数和收藏数或者喜欢数不低的奇怪好物,收藏起来就行了,然后再去生意参谋验证下数据。不过这种选法选出的品很多是非常低价的,少有的较高价格的容易碰到KOL。但是非常推荐小白用这个办法,因为小白可能想不出来关键词。

这种办法同类的还有抖音选品、快手选品、微博选品。

(b)二选:这一步就稍微复杂了,主要是将一选里粗略的结果精细化,要去除如下情况的品类:

排除在刷单的,如果是靠刷单做到月销前几名,对我们的参考意义就不是很大;

排除有资质需求的。比如医疗器械、食品,这两类是要证书甚至场地需求的,还有一些代购产品最好也不做,因为这种情况下海外购资质会非常影响转化率。这些资质花钱都能解决,但不适合小卖家;

排除可能是假货的。一定要思考下是不是假货。如果你被抓到卖假货,下场是很惨的,基本上店就废了,如果是做副食品,还要假一赔十,碰到职业打假的就很痛苦;

排除蓝海词权重低的。这个很重要,因为有的词看起来很不错,但实际上买家不是被你的这个关键词吸引过来买的,可能是组合的其他词引过来的;

排除不容易发货的商品。如果比较重,像冲锋艇之类,退货你就不好处理,同类还有活体商品比如宠物;

排除有KOL的。有时候你会发现某个品类几乎没有竞争,就一家店,但是如果换做是你做就做不好,因为那家店店主是KOL,可能在他们圈层非常牛逼,小圈子都只去这个店买,这种非常多,特别是小红书选品容易碰到;

排除找不到货的。这个有点像废话,但是也必须要做,虽然大部分品应该都能找到货源,但出于各种原因可能都不适合你,比如厂家非要你囤货、微商/直销商非要你加入

排除单件利润低于50的(找到货源后)。因为一般蓝海品销量都不会太多,都是100-500左右,所以利润太低的话可能一个月下来两三千,那还不如做别的了,客服时间和刷单费都是成本

(2)竞调

选品之后就要做竞调,这时我们手上已经有了很棒的样品,各方面数据都基本满足设想,那么我们就要开始搜集信息了,这一步同样很关键,因为这里的结果会影响后面买样品、做主图等一系列操作。

竞调简单地说就是调查我们竞争对手,具体怎么调查?需要了解竞争对手这几个方面:

月销数

付款数

收货人数

服务保障

收藏数

累计评论数

定价

优惠活动

付费流量使用情况

估算利润

店铺人设

客户反馈

(3)买样品

买样品有四个目的:

首先是为了拍照片,为后面的操作做准备

其次是为了验证是否是假货,现在有很多处理技术,很多东西交不到你手上你是看不出真假的;

再其次是为了测试厂家的客服和物流,防止后续发货的时候厂家掉链子;

最后是为了测试产品质量,如果质量很低那最好不要做,因为质量低不能吸引回头客,难以复购。

(4)做主图

虽然主图是由美工来做,但美工只是解决技术问题,我们还是要把设计给解决掉。

大部分主图由首图、主图2、主图3、主图4、尾图组成,每一个图片都有不同的设置目的。

一般来说首图是为了美观,突出第一个卖点;主图234是为了突出第二个以及第三个卖点;尾图是白底海报。

所有图都是图片加文案,图片是后面美工的事,我们主要的工作是做好文案。如果不是特殊的品类比如衣服鞋帽这种的,文案占比都会比较多,而且由于主图是客户转化的第一步,如果这里做的不好,客户根本不会点进来,而且由于现在手淘流量很多,但手机特点是快,你的图片大约只有1-2秒时间被浏览,所以要一下子给用户最关注的卖点展现出来,但是要注意美观,主要就是突出重点。

那么文案该如何设计?

所有淘宝文案就是三类信息:

卖点信息

优惠信息

产品信息

其中核心就是卖点信息,比如是否正品/尺码是否准确之类,这就是我们最核心的文案,要放到首图上并且突出展示。剩下的用户痛点则可以缩小点放旁边,或者直接在后面3个图里讲述

(5)做详情

详情页就是由一堆图片构成,大约十几张,主要有:

活动图 – 最近的限时活动,突出优惠,一般是节假日相关,给买家冲动消费的理由;

营销图 – 不限时的各种常驻优惠活动,比如赠品、邮费险;

故事图 – 如果我们是个人店的人设,就要这个,否则没有;

海报图 – 展示产品;

卖点信息 :根据调研好的数据,把痛点针对性的讲解下;

产品信息 : 比如配方、材质、证明证件、使用说明,这里要设置多个图片说明;

买家秀;

好评图片;

文案设计同做主图

(6)做标题

标题一共30个字,一定要写满,而且不能有空格。标题一般就是各种关键词的堆砌,当然也要流畅通顺

还有一点,就是要筛选掉违禁词,对于小白来说很难知道自己哪里就犯禁了,要用官方卖家后台的违禁词检测来试一下,一个个试,违禁的就不要想着谐音/错字来绕过,不要用就行了。

(7)做评论

现在大部分人购物都要先看评论,再看详情,因为这里如果处理不好会很影响转化率,白白浪费掉宝贵的流量。特别是如果有人给了差评,而且是客户关注的点,那客户大概率就不会买了。

做评判分为两部分:图、文

图:

图片很好解决,可以借鉴其他商家也可以自己拍摄,注意自己拍摄的时候一定要注意灯光和取景。

文:

要有故事。因为评论是在个人角度给出的,不是我们店铺这样的官方角度,所以要讲故事,突出痛点以及产品如何解决的,凸显真实性;

要追评。在这里要强调效果好了,一般是过了几天/十几天,追评说效果特别好,之前的什么痛点都解决了之类;

(8)上传宝贝

上传宝贝这一步很简单,没有什么说的,不过还是要注意三点:

(a)不要放错类目,可以查一下竞争对手的类目;

(b)完善宝贝基础信息,比如适用人群、材料、材质、年龄;

(c)定价可以先设置的高一点,之后可以设置打折活动;

(9) 维护

维护是后期的工作了,这里只有两点需要注意:客户、数据平衡。

客服工作是售后主要内容,是一个很花时间的工作,不及时回复会降低权重,所以就要好好利用自动回复。有一个适用于中小卖家的方法就是经常整理客户问题,这样花在客服上的时间回越来越少。

然后就是数据平衡,有很多数据要注意:

(a)DSR评分。飘绿就要注意,解决了之后还要反思为什么客户给你DSR是低分,要调整你的主图/详情/客服之类工作;

(b)转化率。维持行业平均水平减1的水平;

(c)每周更新1-3个图/追加评论;

(d)每月至少一个精品评论;

(e)每个月替换掉活动图。就是说每个月都要做活动;

(f)关注差评。刷掉差评的同时,改进你的产品;

送教程——加妙飞QQ|微信:22765306

妙飞个人商业品牌系统

微信关注妙飞公众号回复“引流”免费获得自媒体教程。发送“SEO”获得互联网创业项目教程。

Leave a Reply

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注