文案写作人用SEO优化月入过万的故事

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打开思路多看看不同领域的信息,说不定能对你现在做的业务有些启发。

今天讲一个故事,一个英国小姐姐爱丽丝勇敢辞职创业做自由撰稿人月入16000美元的故事。

爱丽丝主修的专业是法语和俄语,毕业后第一份工作是在英国政府部门做政策规划,此后转型做了一名用户体验设计师,这些工作都让她感到很不开心,此后她又换过很多不同类型的工作,没有一项工作能让她内心安定下来。直到她发现自己真正的热情所在,其实是写作。

爱丽丝发现每天工作的时候她都期望可以早点儿下班回去写作,这坚定了她想长期以此为生的想法。

在做了几个月自由职业后,爱丽丝发现对于一个企业来说,相比雇佣全职员工,远程雇佣临时工成本能将近缩减一半,于是爱丽丝决定做一个网站,团队化运作,从全世界各地找写手,专门帮助企业寻找写文案的临时工,她们提供的服务也很广,包括了:博客文章、SEO文章、社交媒体话术、落地页文案,以及facebook广告文案。几乎你能想到的所有产品文案,她们都可以做。

因为写手们来自于全世界各个地方各个失去,所以24小时有人在线,可以做到为客户随叫随到,而且这样的好处行业一点:因为大家都在线上工作,所以不涉及任何管理费。

爱丽丝采取的收入模式是:

单篇文章,100美元起步价,支持1次修改,适用于一次性文案写作;

不限量博客文章写作,2000美元/月,适用于批量文章写作;

不限制题材写作,3500美元/月,适用于所有类型的写作题材。

此外,为了扩大团队规模,她和团队里的写手采取的是按周结算工资,而和客户采取的是按月结算工资。这就意味着她必须把自己的钱先垫付给团队成员。

爱丽丝在增长方面的策略是重视口碑宣传和SEO优化。

爱丽丝在做自由职业写手之前,有积累到一批对她口碑很好的客户;她挨个发邮件,给了一个折扣价,可以长期为他们提供服务;

在前2个月,她成功地转化了7名老客户到她的网站下单;有了这批用户的口口宣传,此后的订单就如滚雪球一般。

在这个阶段,出色的口碑和高留存率是这项业务的核心竞争力

在SEO方面,作为写手出身的爱丽丝在做内容引流方面无疑非常擅长,官网的博客文章一周更新2篇,在“unlimited copywriting”这个关键词下,她们官网排在第三位;这个工作才开始进行几周,但自然流量已经在逐步上升了。月流量增长率在11.9%。

此外她们还上线了分销机制,开放给新访客抵用券等一系列精细化运营策略,针对初创型企业、小企业、机构采取不同策略。

目前网站的日常工作、营销、写文章、客户管理、新业务拓展,全部由爱丽丝一个人搞定!未来她计划找到全职员工来帮她打理网站,她要腾出时间上线一些新的工具包,除了提供写作服务以外,想要帮助用户实现流程化写作。

从这个故事中我们可以学到的点:

(1)勇敢去选择,走最适合自己的路。如果爱丽丝没有下决定辞职创业也就不会有后来的故事了。

(2)重视SEO优化。SEO优化虽然是一件见效慢,花费很多时间的事情,但是SEO优化如果能坚持做下来一定会收获很多流量,这是互联网产业中低发展度,高附加值的好生意。

(3)团队信任很重要。在这个故事中爱丽丝先用自己的钱支付给员工工资,采取这种方式快速获取了员工的信任,为后来团队的扩大作了准备。

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