视频号内容营销推广的五点运营思路

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我们这代人,人口红利没赶上,流量红利没尝到,然而撞上了时代最大红利:认知红利,它是前几个红利的1000倍。

如果你搞不清楚你的定位,抓不到视频号的本质,也不相信视频号是那把能够改变你命运的屠龙刀,那你几乎肯定会在痛苦和焦灼中饱尝挫折,忙忙碌碌,郁郁而不得志。电影《教父》里有句经典台词:“花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运”。

从3到5年来看视频号一定是一个值得去做的赚钱工具,价值极大。今天讲讲视频号猛涨粉的五点运营思路:

(1)量变引起质变,大力出奇迹

建议刚开始做视频号要“狂上量、狂找量”。

狂上量的“量”是录制上传视频的数量,先把你的视频号的量做起来,至少上百条,不然找不到感觉,大力出奇迹,搞不清自己的定位没关系,因为量没到位,录多了自然就有感觉。很多事都同理,没那么多乱七八糟的原因,李小龙说我不怕学一万种腿法的人,我怕的是把一种腿法练一万次的人。

狂找量的“量”是去外部平台找关注量。所有的你能够拉到人头的平台,微博脉脉b站小红书知乎,有量的地方都不应该放过,你自己的微信朋友圈一定不要放过,最好一个个私聊发送二维码,任何可以利用的资源都不要放过,倾尽所有。

把你的量快速做到十万,试试看会发生什么。堆上所有资源,看看会发生什么?

(2)树立大局观

大局观包括要深度理解官方言论尤其广州龙哥的表达。就像你研究巴菲特,最有价值的材料是巴菲特发言实录,研究微信生态也是如此。

微信主张“再小的个体,也有自己的品牌”。

“相对公众号而言,我们缺少了一个人人可以创作的载体。因为不能要求每个人都能天天写文章。所以就像之前在公开课所说的一样,微信的短内容一直是我们要发力的方向,顺利的话可能近期也会和大家见面。毕竟,表达是每个人天然的需求。微信不小心把公众平台做成了文章作为内容的载体,这使得微信在其他短内容方面有所缺失。我们很重视人人都可创造的内容。”

所有的商业都是一部触达手段的进化史,是从接受信息到下单购买的路径缩短的缩短史。营销的玩法一定要跟着每一个时代去做变迁,尽可能地去抓那个时代最重要的平台。

视频号不是谁设计出来的,是微信作为最大的社交平台和最大的内容生态平台的基础上演化出来的,堪称划时代的产品,意义不亚于第一代iphone,站在这个角度理解微信,你就不再像十亿人那样,只是把微信当作一个通讯工具。

屌丝逆袭在正常情况很难发生,大家身份类似,智商思路大致相同,机会挑战一样,你凭什么逆袭?只有当新东西,新变化来的时候,命运之门才会露出一丝缝隙,你扑上去咬住不放,人生才有机会翻盘,否则真的太难,这绝不是躬身入局,而是扑身入局。

(3)明确定位

视频号定位需要考虑三种定位:题材定位、内容定位、风格定位。

题材定位是指短视频要选择适合自己的题材,这就要搞明白:我是谁?我适合创作哪种题材的短视频?我擅长经营哪种类型的短视频账号?

确定了题材,框架就有了,创作方向就明确了,接下来就要来完成内容定位。

内容定位有两个关键点:创作什么内容和传递什么价值

内容定位之后,还要考虑风格定位,即,从展现形式方面考虑如何呈现内容,诠释主题。

比如真人出镜?文字动画?解说评论?访谈?幽默搞笑?每个人都可以根据自己的性格特点和技能点,来选择适合自己的展现形式,形成自己的短视频风格。

做视频号跟做企业是一样,与其更好,不如不同,错位竞争,找准自己的生态位,不要把正面竞争作为出发点。你的目的是发展自己,做出特色,而不是战胜别人,不是去跟别人比你做得更好,比更精华内容,比更有表现力,没有必要。最小的个体也有品牌,找准自己的优势,足够垂直,足够细分,足够有特色,市场很大,你一定可以建立自己的地盘。

(4)优化SOP,系统有规范地长期地做

有方法有套路,持续往前推进,体系化输出。从输入到输出,一条龙的内容流体系,才能持续。

做内容绝对不是你专门坐在电脑前面才开始构思写作,你需要形成自己的输出流,把随时看到的想到的那些碎片化的火花,及时记录下来,直接可以输出为视频或者文章。我们的时间已经很碎片化,一方面我们需要对抗,挤出尽可能大块的时间来深度阅读和思考,另一方面我们也需要进化出跟碎片化时间相匹配的碎片化的输出系统。只有这样,你才能持续输出。那些输出能力强大的人都是这这么干的。

降低生产的成本,所有企业的价值就是降低成本、提升效率,没有其他。上次强调过了。奥卡姆剃刀定律:若无必要勿增实体。我录的视频都很随性,对着苹果手机一顿喷。说好的收音耳机到现在还没买。不太想买了,怕麻烦。可以说是极简。

你花时间太多,必然对它有高期望值,然后失望然后不用了。不能持续。职业玩家除外,凡是花太多时间做视频号的99%都坚持不下来。

几乎99%的互联网产品都死在复杂上,每多一个点击,用户流失97%。

(5)保持真诚

汪曾祺说:人总要把自己生命的精华都调动起来,倾力一搏,像干将莫邪一样,把生命炼进自己的剑里。这,才叫活着!古往今来,凡是做大事业者,无不如此——心无旁骛,专注持恒,将生命炼进自己的剑里,让自己化入传世万古的剑魂。把你的真诚融入到视频号。

老子说上善若水,水善利万物而不争。不争,天下莫与之争。就是利他。你得掏心掏肺,把你的精华你的经验你的火热全部掏出来。亚马逊20年,就是把战略建立在不变的事物上,提供无限的选择、顶级的购物体验和最低的价格。这也是顾客永远不变的追求。其他的都是流沙都是迷雾都是喧嚣。

你塑造了你的视频号,你的视频号也会反过来塑造你。

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