传统行业进入互联网要搞懂流量与传统行业的逻辑

Posted by

互联网时代对传统行业的冲击很大,当今已经是互联网的时代,要像做好传统行业,就要利用互联网为传统行业赋能,要抓住互联网的关键核心:流量。今天我们讲讲流量与传统行业的逻辑:

(1)聚焦交易

作为垂直行业的贸易市场,是一个超级开阔的赛道,存在很大的拓展机会,与互联网的结合是一个很好的起点。 流量的概念10年前非常盛行,主流的认知是做互联网就是做流量,但在实践的过程发现要用流量思维去做事情。

这里说的“流量思维”是从获客到转化的全过程精耕。传统的线下买卖因为流量自然存在,所以会显得不太珍惜,不会做到对每一步的成本都进行细致核算;但线上展现、点击、成交的每一步成本都可做出核算,运营也就会细致聚焦到每步的成本降低上。

为什么在传统行业互联网不能太关注流量?因为这个流量的直接变现的链条过长,又不存在外部直接变现的客户场景,而且作为低频行业拉起流量的难度比较高,就决定了其不可能以此作为主营收模式。传统行业作为重度垂直的行业,核心商业模式一定是交易导向的,流量是辅助交易的路径方法,对其量级的需求要依据交易进展做斟酌,为流量而做流量没有本质意义。一定要把重心放在交易上面。

(2)传统行业互联网的核心关注在后端

做传统行业的企业在进入互联网之前,大多数对互联网的感知都在前端,思考方式是围绕前端来的:在原有业务上接上app就可以走通了。对于传统行业来说在,真正的重点应该是能不能解决问题,少花时间思考设计和界面。如果是做游戏和社交可能前端确实很重要,但传统行业要做互联网真正的关注点应该是后端,即强大的基本功能。

比如滴滴,最重要的是“要有车”,否则界面再友好而叫不到车,也没人用。即使对手的APP粗糙到只有一个电话号码,一打电话就能叫来车,也会把滴滴打败。

(3)传统行业的溢价来源于人的参与

人对人是最敏感和关注的。当我们到艺术馆看画展时,如果有两幅画在墙上,一幅是风景一幅是人,我们会不由自主地将目光盯在有关人的画布上。对于服务的评价也相近,但凡是有人参与的服务,在人的眼里也是高估值的,所以很多所谓好的商业模式,都是机器的智能再叠加人的服务,这样就塑造了高收费的场景。

对于传统行业的产业互联网项目,能产生溢价还是会在线下渠道的建设上。传统行业的市场区域化特征明显,一家互联网企业完成这几百亿规模的聚集很难。因此,市场份额会进一步被地域瓜分。

从这几个角度去看产业互联网。产业互联网是产业+互联网。真正的含义是:产业属性在前,互联网属性在后。

产业互联网必然是以产业为主导,互联网为辅。因为在传统行业中,买卖的业务就已经在产业中存在了。所以产业互联网是借助流量切割产业现有业务,线上化只是一种帮助产业提升的手段,不是目的。

送教程——加妙飞QQ|微信:22765306

妙飞个人商业品牌系统

微信关注妙飞公众号回复“引流”免费获得自媒体教程。发送“SEO”获得互联网创业项目教程。

Leave a Reply

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注