网络营销推广创业成功的故事

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今天讲一个故事,美国的扎克在单身派对上发现了一个创意并利用这个创意做到了一年营收七百万人民币,而且只有2个人创始人,6个员工。

这个创意具体是什么呢?就是扔斧头。

这个创意来源于扎克参加的一个单身派对,扎克注意到派对上玩的喝酒游戏是“扔斧头”,并通过这个活动大家已经喝完了1000瓶啤酒,扎克觉得这是个有利可图的项目,商业化价值很高。于是他去google了一下,发现也在有朋友做,他试探性地问了是否能加盟,被拒绝后扎克决定自己建立团队去做。

扎克找了他的好兄弟合伙,两个人各自出了3万美元,主要用来租场地、装修。 每个月房租5000美金,不过好处是,在租房的时候,房东给了他们两个月的免费时间,让他们可以快速的装修准备设备。 两个创始人也有很好的分工,主人公负责营销、销售和管理,另外一个创始人负责产品,也就是他们的体验店。

两个创始人为了让“扔斧头”这个游戏更有吸引力,特意去了旅游学校,并且去应聘旅游公司的导游,尝试从导游的角度去看,如何让游客从中感受到快乐,怎么样可以让“扔斧头”的这个游戏体验更棒。

在正式开店前,他们用折扣的方式吸引了一批喜欢尝鲜的用户,过程中不断记录客户的反馈,针对一些地方继续做了优化。好的开始是成功的一半,为了确保开业那天的用户体验。扎克在facebook和instagram都开了一个推广账户,设置了50美金的推广预算,只等正式店开张。 另外打印了500份传单,到附近地区的企业里面,邀请他们来参加开幕派对。 然后第一天体验店就来了数百人!!接下来一切非常顺利,连着两周都预定满了。

在成功的背后扎克还做了SEO优化来从网络上获得流量。

首先,扎克想到很少有人会去搜索“扔斧头”这个关键词,但是很多人想找一些有意思的活动来组织团建或者周末娱乐。 所以,他想办法将“扔斧头”这个项目推荐给那些对此可能感兴趣的人。

然后,创建能与该市场产生共鸣的内容。 想外出活动的人可能会搜索哪些关键词?扎克想办法把有关“扔斧头”的内容和这些外出活动的关键字锁定,扎克不光在博客文章上做内容,在视频端、电子书端都做了相关的内容。

最后,扎克找到那些喜欢你这类主题并且愿意写故事的记者,比如扎克在BBC的采访中告诉他们想把斧头扔成下一个奥林匹克运动,记者当然爱这样的故事了。目前主人公的项目已经在BBC,Mountain Life,Readers Digest,The Knot,Trivago,Seattle Met,Newsweek等数十家网站上发布过文章。

从这个故事我们可以学到的点:

(1)不断记录客户的反馈,不断做优化。这一点非常重要,不断去做优化,不断去迭代,为用户提供最好的服务。

(2)相信广告的力量,借助广告获得更多业务订单。扎克在开店之初就利用社交媒体投放了广告,相信这也是扎克他们成功的背后原因。

(3)学习去做SEO优化,SEO是一个短期回报小,但是长期回报巨大的工作。在这个故事中斧头业务从SEO中获得了很多预定的订单。在SEO上值得投入足够的精力,因为如果你发现某一些关键词在广告投放中表现很好,就可以通过SEO的方法来获取该关键词的免费流量,这个方法虽然花的时间比较久,但回报巨大。

(4)发挥创意,学会去讲故事。不得不说想象力很重要,如果故事讲得好,不光投资人会投资你的业务,媒体也会帮助你去宣传。

(5)制定具体战略、目标并经常回顾。这个战略不是说给投资人看的几十页的BP,而是两三页的文件,清楚的列出来今年的战略和策略。 很多人热情满满想要创业,但是在做事情的过程中却会渐渐偏离目标。所以在开始的时候写一个商业战略计划书,不断回顾不断审视自己,确保自己走在正确的道路上。

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