扑克牌设计销售的生意如何做好网络营销推广

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今天给大家分享一个关于扑克牌设计和销售的生意。主人公威尔通过扑克牌,18个月内将业务规模扩大到月收入 10万+美元。

威尔的扑克牌业务并非一时兴起,最初他是在交易会等特殊场合卖魔术和玩具。期间,他注意到扑克牌卖得特别好,除了销量递增,纸牌的出品数量和类型也越来越丰富。更重要的是,扑克牌收藏家还会购买多副牌,复购率超高。

因此,当这项业务在 eBay 上的销售额达到每月 5 位数的时候,威尔决定全力去做这个项目,并且建立了自己的网站进行推广。

创业初期,威尔的想法很简单:就是从不同的供应商那里批发产品,拿到尽可能多的牌组,再卖给有需求的客户。但是威尔马上遇到了问题:每次销售获得的收益并不多,分销利润率低,但是自己做产品风险又高,到底该如何权衡?

威尔决定和艺术家印刷厂谈一谈,看看有什么解决问题的方案。在和艺术家、印刷厂分别完成沟通后,他选择了低成本打样+平台众筹的模式,希望借助这种模式以最低的成本最快的速度找到最受市场欢迎的产品。 产品只做打样和主图拍摄,以最快速度最低成本上架众筹网站。3 年来办了 20 次众筹,每次都成功达成目标,这些都给了 威尔更大的信心。

那些在众筹网站成功上线的产品说明是得到市场认可和消费者认可的产品,如果做出来一定可以大卖。所以他把那些产品尽快上架到 Shopify,一方面同步库存,另一方面方便销售。

在此过程中他还有一个好习惯 : 会在每一个要发出包裹中加入一张自己的名片,一张精致的小卡片真诚地向客户宣传自己。威尔提供的服务也非常完善。比如,他会在每个订单中提供免费样品;给大订单附上专门的礼品;凡事亲力亲为,及时处理客户的所有需求信息等。

通过这些好的策略,他赢得了大量的口碑。经过一段时间的运转,产品端和服务端都跑通了,转化率做的也不错,下一步当然是无限放大流量规模。

他尝试了很多方法,最为稳定有效的是每周发一次电子邮件和一篇博客文章,其中一篇总结了 40 + 纸牌游戏使用场景的博文,30天内吸引了171k 的访问量。

此外,威尔还尝试其他新渠道来扩大流量规模,比如他曾带着女儿一起在 Facebook 上做过视频直播;比如尝试每天发布社交信息,展示自己的新产品、宣传片、卡通片;比如尝试付费广告投放;搭建联盟计划和公关活动等。

过程中肯定不会一帆风顺,威尔也经历过投放无果、视频点击率低、网站流量少等情况,但他一直保持积极的复盘和迭代,一切都在向更好的方向发展。

关于这些经历,威尔说,“勇敢面对困难,长期主义并保持迭代,总有意外的收获。持续优化 ROI、持续放大正反馈的事情,事业自然会蒸蒸日上。”

从这个故事我们可以学到的点:

(1)长期主义的心态

正是因为威尔调整自己的心态,保持长期主义的态度,面对困难没有放弃反而采取乐观积极的态度不断优化迭代才能成功。我相信不管做什么事情都要抱有长期主义的心态,这样结果不会差的。

(2)通过众筹平台实现最快的冷启动

其实威尔这个低成本打样+平台众筹的模式我们也可以借用,国内也有很多这样的众筹平台,我们可以在众筹平台上线商品的一些基本内容和大概框架,如果很受消费者欢迎那我们就可以全力去做这个产品了。

(3)巧妙搭建自己的私域流量池

威尔每发出一个订单都会附上自己的名片,其实这很巧妙地构建了自己的私域流量池,在卖产品的同时还构建了自己的私域流量池,一石二鸟。

(4)利用自媒体扩大流量规模

在这个故事中威尔使用电子邮件,个人博客,社交媒体等各种自媒体渠道来扩大自己的流量规模,这是非常值得借鉴的。

(5)爆品思维和强执行力

在故事最开始威尔注意到ebay上扑克牌销量高就果断出击,创业做扑克牌的销售。很多时候,第一步很重要,如果没有勇敢迈出第一步就没有后面的故事了。

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