未来3年该如何布局直播电商

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直播电商是大浪潮,而非一朵浪花。随着5G等基础设施的逐渐完善,副业刚需、私域流量变现等需求涌现,美颜技术、VR和AI技术的提升,尤其是疫情催生的这波直播浪潮,就像03年非典间接催化了中国电商行业一样,诞生了阿里巴巴这一伟大的公司。20年的疫情也必将催生直播电商行业,也必将有新的伟大的公司诞生。2020年已成为直播互联网元年,直播互联网将成为PC互联网和移动互联网之后的第三浪潮。其实这一点从各大巨头纷纷布局直播就可看出。

现在的直播电商类似于03年的淘宝,未来五年将带来一大波创业赚钱的红利,未来许多行业都值得用直播互联网再重做一遍,同时受益于中国物流和供应链等基础设施的强大优势,每一个普通人都有可能通过直播赚到钱,未来主播将成为最大的就业人群之一。

直播电商不仅仅是一种电商新形势,它更是一种团购,更是一种代言,更是一种广告。无论对于拉新、去库存还是建立品牌知名度,直播电商都将起到至关重要的作用。尤其是直播电商已经享受了疫情期间带来的时间红利、用户体验红利和平台的流量配给红利,直播电商就像被打了催化剂一样加速入场。

从长远的角度来看,未来五年直播电商必将出现三分天下的局面。由三大派系共同瓜分直播电商的市场:货,内容,社交关系。货,以淘宝,京东,拼多多为代表;内容,以抖音,快手,B站为代表;社交关系以微信,QQ为代表。

未来,货、内容、社交关系会构成直播电商的基础配置,这三大基础配置每个都蕴藏着巨大的时代红利。

在直播电商带来的时代红利中最容易观察到的红利是团购类直播电商和导购类直播电商。

(1)团购类直播电商:目前来看直播电商具有团购的典型特点:深度折扣、大批量、冲动性购买。但是与传统团购的图文表现形式相比,借用直播电商做团购必然会更加有声有色,更有视觉冲击力。而这类直播电商要做到头部,需要有供应链能力,需要有强的流量能力,否则主播或其他中间服务提供方的价值,就会受到来自用户与平台两端的挤压。

从长远来看,直播电商最后会成为多数平台的通用功能,而只是少数人的商业模式。当短期红利被消耗后,最大的闭环机会依然属于淘宝这类后端拥有足够多的供应链资源,且前端拥有大量稳定流量的全链条电商平台。

(2)导购类直播电商:导购平台主要解决的其实就是两个问题:省时和省钱,即帮你快速找到想要的产品节省时间,并且帮你找到各个电商平台最低的价格省钱。

换句话说,导购平台,本质上就是卖流量。消费者通过导购平台获得自己想要的信息,平台通过给天猫、京东等电商平台做引流导购,收取佣金和广告费。

从广义上看,在线导购正在不断迭代进化,从早期的纯返利模式,到后来的图文种草和现在的直播带货,显示出在线导购越来越红火的势头。

目前主流的导购电商正可以分成这三种:

第一种,通过消费返利或折扣吸引消费者在平台上购买商品,如返利网、淘粉吧、惠惠网;

第二种,通过图文、视频内容传达品牌和产品信息,给消费者“种草”、“安利”使其购买,如小红书、值得买;

第三种,通过直播互动向消费者直接介绍产品,吸引其购买,如淘宝直播、抖音直播。导

购模式经历由价格导向到内容导向的发展历程,逐渐深得人心,消费者越来越习惯于通过导购方式购物。

如今,单纯以价格为导向的导购平台的天花板也逐渐显现。价格对于消费者不再具有唯一的说服力,商品的性能、质量也成为了很多消费者的关注重点。性价比是消费者购物时所要衡量的关键点。

参照小红书、什么值得买以及微信公号带货的发展变化来看,未来导购类直播电商将会逐渐占据重要的一席之地,所有的导购类图文内容都值得用直播电商的形式再做一遍,会更垂直和小众,更适合中小创业者和兼职创业者。

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