如何做知识付费卖网课年赚百万

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最近几年国外有很多人都在卖网课,摄影师、理发师,健身教练都在卖课,说实话,有的网课内容很一般…但营销方法用的好,有的人卖课一年都赚了 100 万美元了。

就比如下面这个摄影师 课程内容一般般,但是通过卖课赚到的钱是真的多

今天我们来拆解下他们的营销套路:

(1)引流,社交平台投放付费视频广告。一般他们都在Facebook投放这种视频广告。题目一般是:打造爆款短视频的20个技巧。或者是:一个健身教练一年赚了100万的故事

(2)点进广告,会看到一个网页,要求登记名字和邮箱,选择观看时间

(3)1小时的网课正式开始

一般这种课前50分钟会讲故事以及输出大量干货内容。这50分钟里讲师会把各种干货知识点全部输出给你,全程保证没有尿点。如果你是这个领域的小白,对这个领域感兴趣,一般都能记几页的笔记,感觉名师指点,学到很多。这里还有个技巧,讲师一开始都会说:一定要看到最后,因为课程最后有彩蛋或特别优惠、电子书赠送给所有人。这样设置一方面保证完播率,另一方面也保证看到最后的卖课内容。

(4)最后十分钟,限时特价offer

学了这么多,感觉还不够?没关系,我这里有一整套的教程,手把手教你让你从一个小白变成职业健身教练,帮你从零做起,帮你接单。只要999刀,就能获得我10年的经验。

有的讲师会说:我的私人咨询费$5000,$1万。现在,你只要999,就能把价值8000的整个系统知识学完。有时候他们还会利用学员见证,增强信服力。比如:视频最后一个个学员说:

“自从学了这个课程,3个月我就接到单了,还是大单,太不可思议了!”

“我失业了,怀着半信半疑的态度报的名,问朋友借的钱报的课程 现在半年过去,我已经走上了职业健身教练的道路,每天排的满满的,还请了助理,这真的改变了我的人生!感谢某某某”

最后,不要5000,不要3000,现在,只要799美金,就能…

限时1小时报名,现在报名还送价值400的软件。

到这里,一个网课成交的流程就形成了。

在海外有案例一个健身教练专门琢磨这个流程,把每一个步骤都优化到最好,2年后一年内通过网课赚了一百万美元。

最后我们解析一下这种模式的优势在于:

这种模式的优势

1. 互惠:从免费注册开始,对方一直价值输出,正常人看到最后,感觉有点欠他的感觉。

2. 参与感:你都付出1个小时听了,沉没成本已经有了,进场时可能入群时做了自我介绍,聊了几句,这都是参与。对比网课平台,看完文案就转到别的页面,这种1小时网课参与度更高。这种在封闭环境里成交明显要高,就像线下销售会一样。

3. 信任感:比起寄希望于读者看完一篇广告文就报名,这种模式是1个小时的面对面的分享。如果前面50分钟的输出,信任和人设建立了,最后10分钟的卖课收钱就水到渠成了。

4. 限时、稀缺感:网课给出的Offer是半小时内报名享受特价,还赠送…礼物(人都害怕失去机会,也爱免费的东西,即时是花1000去获得一个“免费”的东西)

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