B2B行业如何搭建私域流量

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私域流量”一跃成为了2020年引无数品牌竞折腰的营销热词。

新零售营销专家尹东宏谈到:“未来不再属于单纯的互联网大佬,而是属于有数字化经济、数字化营销、有数字化、会员管理的、所有愿意拥有开放心态的传统企业和私域企业,这就是超级私域。”从这句话我们可以理解,企业打造私域流量,除了依靠以往的运营积淀,还可以通过打造数字商圈联盟,从私域升级到共享私域,借助联盟的力量,扩充自己的流量池。第一步,如何寻找流量池?

定向搜索,聚焦分析,精细化运营

不管是什么产品,不管市场有多大,竞争者都有很多,我们不能泛泛地发力,我们应该把所有的力量聚焦到一个点,活的像一个激光一样,单点爆破,我们才有可能成功!

所以第一步寻找流量池的时候就要精细化,寻找一个足够细分足够垂直的方面聚焦去做。

第二步,如何加客户的微信?

不同领域的客户习惯不同,所以对于不同领域的客户我们要寻找不同的话术体系,真诚地沟通交流。

比如说,加客户微信时客户问你问题,你可以说,自己是做互联网的,身边有不少做xx的朋友,所以想加您微信,认识一下。这样的话术很多,花点儿功夫整理就可以得到

第三步,朋友圈打造,吸引关注

一般一天流量最大的时间节点有三个

早上7:00-9:00

中午11:30-14:00

晚上19:30-21:30

在这三个节点,早上7:00-9:00千万不要直接发广告,发早安之类的语录又有些土,所以可以发些偏向于生活,轻松一些的内容。换位思考一下,你早上刚起来,就在朋友圈看到有人发广告,你会怎么想呢?

中午的时候11:30-14:00,可以发广告了,但是一定要软,比如可以发行业案例,还可以发这一领域的朋友圈广告截图。

晚上的时候不建议发广告,在这个时段,可以发一些积极的生活,比如跑步的keep截图,比如读书的笔记,比如朋友的聚会等等

执行,对于一个客户,发两周朋友圈之后就可以问他有没有投广告的想法!如果客户没有,可以一个月后再问,如果这个时候客户还是拒绝投广告,我们就可以放弃这个客户寻找别的客户了!

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