剧本杀是什么创业项目?如何赚钱的?

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“小张用三天时间写了一个剧本,但小张没想到的是这个剧本居然为他带来了一百万的收入。”
剧本杀、跑团、狼人杀、密室逃脱等各种各样线下的娱乐玩法越来越多,尤其是剧本杀,总市场已经达到百亿规模,线下门店的覆盖范围也越来越广。
目前,无论是开一家剧本杀店,还是配合作者发行剧本杀作品,或者是作为创作者开发剧本杀用到的剧本,都还有较大的机会。
(1)什么是剧本杀?
剧本杀原名谋杀之谜,本来属于西方的角色扮演游戏,玩家通过扮演剧本中的角色,找出真凶或者隐藏身份,最终完成任务,剧本杀本质上是一个角色扮演游戏。
而在国内受到明星大侦探综艺活动的影响,剧本杀迅速走红,再加上阵营、情感、恐怖、酒本等元素的加入,使剧本杀成为了当下年轻人社交的必玩游戏,目前全国剧本杀店铺更是已经超过了20万家。
(2)剧本杀有哪些类别?
①、以超自然元素区分:本格与变格
本格:基于现实世界,核心诡计在现实中可行的剧本杀
变格:加入了超自然元素的设定,无论手法是否本格,都属于变格本
本格以推理为核心,变格以神秘为核心。本格需要比较缜密和新奇的设定和手法,而且还容易出现纯粹的推理玩家体验比较枯燥的情况。而变格,可以通过一些设定,增加趣味性和反转,这样即使推理较弱,玩家体验感也会很好。相比之下,新手更好入手的是变格本。
②、以玩法区分:硬核推理、情感本、恐怖本、机制本、阵营本、还原本、欢乐本
硬核推理:重在整体故事的核诡设定,适合喜欢侦探小说、悬疑小说的男性作者
情感本:又名哭哭本,重在感情描述,爱恨情仇,推理可以弱,适合女性作者
恐怖本:重点在刺激。通过剧本的描述,环境设定,NPC配合,再加上一些互动环节,挑起玩家的肾上腺素。
机制本:带剧情的桌游。通过各种道具、玩法,让玩家沉浸其中,喜好桌游的朋友们可以试试。
阵营本:重在阵营。常见的谍战、二战、帮派等,一般可以设定通过推理找出自己的阵营,具体玩几把阵营本就清楚了。玩过拆迁、青楼,这两个都属于阵营机制本,可以参考一下。
还原本:还原本主要的任务就是还原故事,一般作为剧本杀的次要元素,不能作为核心来写。
欢乐本:欢乐撕逼本,一般都是其他类型的本带这个属性,意思就是玩起来比较欢乐的意思。
一个本可以同时是情感本,又是阵营欢乐本,区分类型,只是让作者和玩家对于本的类型有个定位,方便作者进行写作,也方便玩家玩之前对于剧本的挑选。
③、以人数区分:4人-10人以上
目前剧本杀的写作主要以4人以上为主。大多数介于6-9人之间。
在写剧本之初就要定好是几人本,因为设计框架,设计故事,都要尽可能多的让每个人之间产生关系,避免其中某个人物过于边缘,玩家体验不好。
④以发行类型区分:盒装、城限、独家
盒装:零售价格400-600左右,个人和店家都可以购买
城限:零售价格4000左右,一个城市仅授权一家,或者一个城市三家,根据情况而定。
独家:零售价格8000以上,具体价格根据发行自己定价
新手作者建议发盒装,名气以及赚钱以盒装更合适些。
(3)剧本杀的产业链,各个环节的商业模式是什么?
作者:剧本杀这条产业链的起点就是作者,通过写作来赚钱是一件逻辑上极其可行的事情,也有大量的剧本杀作者年入几十万的例子表明成为一个剧本杀作者可以获得可观的收入。
目前市场上销量最好的有:《你好》、《古木吟》、《孤城》。
据不完全统计,《你好》卖出了7000本,《古木吟》卖出了7000本,《孤城》更是卖出了12000本。
这些作者凭借剧本的收入就已超过百万!
渠道:剧本杀渠道大概可以分为以下三种:
店家本,面向店家创作的剧本,买断价在6000-20000元,作者分成一般在2-3成;
玩家本,面向玩家创作的剧本,剧本不需要主持人来带,买了就可以玩,价格大致是千字百元。
App本,面向线上剧本杀app创作的剧本,价格要看剧本体量,大致在2000到5000元。
创作难度上玩家本最低,店家本最高。一般来说创作难度和创作收入成反比关系,创作难度越大,创作收入越高。
发行:发行大致有以下几个环节:监制、美术、生产、仓储、发货、营销、售后。发行一般适合对此行业有深入了解之后再从事,不适合小白去碰。
店家:现在国内有太多的店家了,竞争严重,市场已经红海化,不建议再做店家了,这里科普一下店家在剧本杀产业链上的位置。
店家依靠不同类型的剧本向玩家收取体验费,剧本杀本质上是一个角色扮演游戏,看中的是游戏体验。所以一个店家要想做好就要有优秀的剧本,而且最好是独家城限的剧本;一个店家要想做好就应该有一个好的店面,这个包括两方面,一方面是要有好的装修,可以给玩家带来尽可能高的体验,另外一个就是店面位置,人流量越多越好。最后一个,店家要想做好就要有优秀的剧本杀主持人,剧本杀是由这些人来主持的,自然剧本杀的体验也极大地受到了剧本杀主持人的影响,一个专业的、认真的剧本杀主持人能营造的体验和那些不专业不认真的剧本杀主持人带来的体验是完全不一样的。
(4)如何创作剧本?
一个剧本的大致流程是:
读本:分为一幕到底和分幕。主要是介绍人物生平,当天时间线。
小剧场:众人参与的一段配音游戏,帮助玩家认识角色,更好的沉浸其中。
搜证:搜证一般有三轮,搜证的设置是为了增加游戏进程感。
讨论投票:通过讨论投出真凶。
复盘:答疑解惑,还原故事真相,推凶逻辑。
结局:各个人物的最终走向,可能涉及选择,不同的选择产生不同的结局。
一个优秀的剧本有两点很重要:人物关系、角色生平。
人物关系:你只有在人物间建立复杂的关系,这样才能产生更多的交互,更多的碰撞,为玩家带来更多的体验。
角色生平:角色生平通常由以下几个要点组成:大背景、秘密、疑问、和其他人的关系、你所知的信息。
秘密是造成别人疑问的关键,秘密越多,疑问越强,玩家参与感往往更强。

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