妙飞:技术人才轻松创富的四个营销思维点

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学好一技在手,走遍天下不愁。

妙飞说过,一个人,掌握一门技术或者手艺 ,就有了养活自己的本领。如果想要在一个技术领域上有所成就,只有达到炉火纯青境界的人才能做到。那么,技术水平一般般的人就没有机会吗?

现实是,有一部分人技术水平一般般的人,他们仅仅掌握技术的皮毛而已,却能靠皮毛的积水水平,在行业赚得盆满钵满。这一部分人,虽然技术不咋地,但是他们有独到的眼光,能分辨出技术的价值点在哪里,从而用技术去开启财富之门。

 

01

我现在干的工作是,为企业做网络营销推广。我以前从没有想过会靠这门手艺创业。因为我当初的原则是,不要把爱好和工作搞在一起。

我从小爱好计算机,也是计算机专业出身。但是在职业路上没有长期做过计算机相关的工作,而是选择了市场营销管理的职业。

主要因为我不想以后的生活每天都坐在电脑前,还有一个原因是因为我在图书馆里看了一些市场营销类的书,对我的影响很大。所以,在刚开始择业就选择了市场营销管理。

从事营销管理工作,并不影响我对计算机的热爱。结果,我成了计算机专业里,市场营销最厉害的人。市场营销里,计算机最厉害的人。

如果你因为网络营销推广才认识我,一定觉得我网络营销很不错。如果你走近我,你会发现我的市场营销比网络技术更厉害。

因为我做市场营销15年,积累的都是实战经验。

后来,因为地域变化,我脱离了原有的供应链。在我创业的时候,我只能找新的创业项目。

那阵子,当我一个人在房间的时候,我就在想,我喜欢什么?我擅长什么?花了一个月的时间,我想明白了。

创业想要,成本低,上手快,做的久,就要从自身热爱和擅长的方面着手。然后我开始专业做网络营销推广,一直干到现在。

我觉得,未来我会一直在网络营销推广行业做下去。因为做这件事,纯属兴趣使然。

现在觉得,以前有些观点是错的。人,就应该有个自己的爱好,有门自己的手艺。

不是在空闲的时候玩手机,不是被人随叫随到。而是能在一个人的时候,弹弹钢琴或者吉他,画一幅画或者编程。

总之,常常去做一件自己喜欢的事,日积月累,能力叠加,未来会回馈你,超过你预期的价值回报,这些都是你所做事情的后遗症。

合理的安排业余时间,就像做投资, 怎么安排就像怎么投资,最终,获得回报多少也不一样。

02

现在的学习环境比过去好的不止10倍,线上学习的机会也很多。

我的一个朋友他告诉我,他在网上买过不少的课,有一大部分还没有来得及听。这种现象,是不是太常见了。

  • 这就成了,买过课,就当已经学过了!
  • 办健身卡,卡办了以后,就已经健身了!
  • 看书也是,买了书放那儿,就读过了!

这样的行为算不算,积极废人?

但是,现实也不缺,真正埋头苦读的人。我就有这样一位同学,家里的书比家里的东西都多,能力却一直没有起色,我觉得他肯定是大器晚成的那种。

实际上,学习的成本很高,学生读书学习可以,因为学生就这么一件事重要的事儿。

如果一个成人总是学习,这样付出的成本和代价是非常高的。成人如何才能降低学习成本呢?想要降低学习成本也不是没有办法,首先要从这两点着手。

第一,学完就要拿去用的赶紧学。

不要什么都学,学的太宽泛,太盲目是不行的。就算读了一个图书馆,也不能让你成为某一领域的专家,只会浪费你的时间。

所以,学就要深入到某一个领域里面,赶紧学,赶紧用,学完就能马上实践的,一定要学以致用。

第二,平时阻碍你进步的赶紧学。

这种情况,你的短板在拖你的后退,如果置之不理,就是放弃自己。

最好的方法,去克服这些困难,缺哪里,补哪里。这些都是需要立刻学习的。学了就能用上,学到等于赚到。

其实,人的爱好都是广泛的,一个人可能有几个乃至十几爱好。就像我,爱好传统文化,马拉松和骑行、绘画和摄影、商业营销管理等。

如果都去精进,一个人哪有那么多精力。所以,大丈夫要有所为,而有所不为。

挑选自己最喜欢什么?最擅长什么?未来最想成为什么样的人?

你从这三个方向深耕下去,必能成为一个细分领域的专家,匠人。

所以,宁可挖一口深不见底的井,不去挖一条波澜壮阔的河。

 

03

人们说,不想当将军的士兵,不是好士兵。可是士兵那么多,能从士兵当上将军的人凤毛麟角。

一门技术或者手艺也是这样,不是每个人都能把手艺或技术做到炉火纯青。这世界,注定了,一部分人靠手艺和技术,只能做到走遍天下”不愁“。

那么,为什么现实中,总有一部分技术水平一般般的人,他们仅仅掌握技术的皮毛而已,却能靠皮毛的技术水平,在行业赚得盆满钵满?

因为他们知道,技术永无止境。所以,他们从来不死磕技术。而是去分析研究技术的的应用领域和价值。

就拿做网站的技术来说,我把这个技术分为三个层次,分别是初级、中级和高级。

 

  • 初级:能对网站进行二次修改,设计,制作和优化;
  • 中级:能完成网站页面的输出,懂编程;
  • 高级:能独立完成前端设计和交互功能开发;

如果一个技术人员想做副业或者创业,总是盯着技术水平不放,想着还有很多问题,还没有克服,先克服了再开始。

结果,克服了这个技术问题,还会出现新的技术问题。整个人,被技术困得死死的。

所以啊,技术人才创业,千万不要老是盯着竞争对手和提升自己的技术水平上,这叫自我设限。而是要把眼光转移到你的目标客户身上。做好这几点:

第一点:做自己能轻松完成的事

你的综合能力是初级水平,那就只接能力范围内的订单。如果你的综合能力是中级水平,那就干中级水平及以下的事。这样你做起事来就能,游刃有余。

第二点:找到你的目标用户

没事要常常思考,哪些群体最需要你懂得技术?他们是做什么的?规模多大?购买能力多少?决策人是老总,还是部门负责人?他们都在哪里?如何找到他们,和他们建立链接?

不论是线下营销,还是线上营销,把这几个问题回答完整,都能轻松找到你的目标客户。

第三点:做好转化成交

找到了目标用户,就要开始不断的筛选客户。如何筛选呢?不是要你挨个去问他们要买吗,而是要,常常和他们保持联系,多和目标用户聊一些他们行业内的事,如果你们之间能从,一次陌生开始,做到,第二次,越聊越熟悉,说明客户是信任你的,成交就是近期的事。

第四点:做好利润

做好利润,是每一个创业者一直在研究的问题。但是,一部分创业者不赚钱,往往是因为不会卖高价,只会把产品的价格卖的很低,导致企业一直在生存的边缘挣扎。

如何才能把产品的价格卖高?如何才能为企业创造更高的利润?如何让客户买了以后觉得超值?今天妙飞时间有限,关注妙飞,剩下的,我们下次继续分享。

 

04

 

我当初选择为企业做网络营销推广,即基于兴趣,又基于趋势。

基于兴趣,是因为我本身是擅长的。基于趋势,是因为互联网营销的市场越来越大。

今天的网络营销推广,比十几年的市场空间更大,被企业接受的程度更高,更多人愿意做网络推广,客户比十几年前更好说服。

所以,网络营销创业项目符合趋势发展。同时,网络营销推广的客户复购率非常高,因为传统企业最终都要和互联网结合营销推广。

所以,有一个好产品,做好客情关系,增加客户复购率,就能把创业越做越轻松。

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