我们如何通过这些着陆页设计技巧将注册人数增加了 39%

Posted by

又是一周的网络研讨会,Shibani 再次忙于计划。 她准备好了演讲者,制定了时间表,并设置了邀请注册的电子邮件活动——所有这些都已准备就绪。

只剩下一件事要做——增加转化率。 也就是说,增加网络研讨会的注册数量。

目前,她的平均转化率为 49.72% (前 4 次网络研讨会)。 虽然这实际上不是一个糟糕的数字,但对于网络研讨会来说,它需要更好。 因为所有报名的人最终都没有参加。 在我们的案例中,我们看到只有不到 50%的注册者最终真正参加了。 因此,如果有 50 人注册,那么只有不到 25 人出现。

报名参加网络研讨会的人中只有不到 50%的人实际参加了。

在你想“那么,给更多人发电子邮件”之前,让我告诉你一些事情。 Shibani 不相信向人们发送垃圾邮件。 她确保她的电子邮件只发送给那些选择了它的人,如果有人取消订阅,他们就不会收到网络研讨会电子邮件。 所以她思考的问题实际上是这样的:“如何利用现有的潜在客户名单增加网络研讨会的注册人数? “

如果您是这里的常客,您就会知道有针对性的电子邮件营销已经让她敞开心扉,点击率飙升。 所以人们肯定会阅读电子邮件并进入登录页面。 现在,面临的挑战是弄清楚如何让这些人真正注册。

已接受的挑战。

着陆页设计实验

显而易见的答案是尝试登陆页面设计。 她使用的现有登录页面如下所示:

登陆页面设计技巧
让我们看看为什么这个页面表现如此出色:

清除消息
折叠线上方的内容
好的表格标题
自动填充选项
相关CTA

所以她决定改变登陆页面的外观和感觉,同时保持整体布局非常相似。 带着她对Rajat 的关注,他们讨论了一段时间并提出了这个新的布局:

着陆页设计:外观和感觉、鲜艳的色彩、CTA
你能猜出这个的转化率吗? 高达60.2% !!!

让我们看看为什么——

1. 外观和感觉的变化
我们的大部分订阅者已经与我们在一起很长时间了。 我们每两周向他们发送一次网络研讨会电子邮件。 因此,每次看到相同的着陆页并没有引起他们的兴趣。 然而,一旦登陆页面的外观和感觉发生变化,就会引起他们的注意并鼓励他们注册。

2. 更亮的颜色让它更引人注目
这是基本的颜色理论 101。虽然转换的“最佳颜色”存在很大争议(有些人坚持认为这可能取决于个人经验),但更具吸引力的颜色通常会得到更多关注。 在我们的例子中,亮蓝色吸引了用户的注意力,从而导致更多的注册。

3. 减少对 CTA 的干扰
为了解释这方面,让我告诉你冯·雷斯托夫效应。 通常称为“隔离效应”,它预测一个与众不同的、突出的项目是被记住的项目。 对于像我们这样的营销人员来说,这意味着如果 CTA 脱颖而出,它被点击的机会就更高。

在上一个登录页面中,突出显示了关键要点——每个要点都有不同的颜色。

着陆页号召性用语
我们这样做的目的是通过他们可以从网络研讨会中学到的东西来吸引观众的注意力。 使用“对他们有什么好处”的方法,我们试图通过向他们展示参加的好处来吸引潜在客户。

吸引用户的注意力很酷。 但这应该是正确的关注。 在我们的案例中,它对我们不利,因为我们从 CTA 上吸引了用户的注意力! 我们只有在看到后面页面上的转换后才意识到一个严重的错误。

登陆页面 CTA 修改
在此页面上,您首先注意到的是 CTA——一个绝对有助于提高转化率的注意力吸引器!

4. CTA下面的短语——“只有100个名额可用”
这句话是转化高峰的主要贡献者。 它毫不费力地向用户传达了立即注册的紧迫感。 没有人会希望被拒绝访问!

此外,它向参与的 100 人传达了一定的排他性。 成为精选课程的一部分来学习仅限于其他人的东西是注册的一个很好的激励因素。

总而言之,这个登陆页面肯定比前一个获得了更多的转化!

通过改变外观和感觉、使用鲜艳的色彩、消除 CTA 的干扰以及创造排他性,着陆页上的转化率增加了 39.17% 。

然而,她的实验并没有就此结束。 如果假设布局有效是公平的,那么它中的另一件事是否发生变化是否重要?

例如,改变表单的亮色会导致转化率增加吗?

找出答案的唯一方法是实际测试。

着陆页设计实验#2
因此,在本次网络研讨会中,Shibani 将亮蓝色更改为醒目的橙色,同时保留了其余元素。 最好的部分是? 她 A/B 测试了它。 因此,电子邮件列表的一半查看了橙色登录页面,而另一半查看了蓝色登录页面。

着陆页设计 - 蓝色与橙色

你认为哪一个赢了?

橙色的做到了。 把手放下。 与蓝色着陆页相比,橙色着陆页的转化率高出 8% ——明显是赢家!

让我们探讨一下为什么会这样:

1.我们非常习惯蓝色的界面
Facebook 是蓝色的,LinkedIn 是蓝色的,Skype 是蓝色的,为什么,LeadSquared 的 UI 也是蓝色的。 所以也许,它没有像橙色那样产生影响,与蓝色不同的是,它不是一种常见的颜色。

2. 更好的整体吸引力
也有一种可能性,橙色似乎对观众更有吸引力——蓝色没有达到的更令人愉悦、更有趣和更令人兴奋。 这也导致了更高的转化率。 这又是色彩理论——橙色更有趣,并提示用户采取行动,而蓝色则有点被动。

使用令人愉悦、有趣和令人兴奋的颜色可以将着陆页转化率提高 8% 。

无论如何,Shibani 实现了她开始的目标——通过改变登陆页面设计来提高她的转化率。 她会不会对目前的利率感到满意并停止尝试? 当然不。 这只是冰山一角。

她一定会尝试其他东西,这将再次影响我们的转化率。 当她这样做时,我会告诉你的。

到那时,轮到你了。 您对着陆页进行了哪些实验? 他们都取得了积极的成果吗? 请让我们知道!

送教程——加妙飞QQ|微信:22765306


微信关注妙飞公众号回复“引流”免费获得自媒体教程。发送“SEO”获得互联网创业项目教程。

Leave a Reply

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注