妙飞 | 传统商家企业如何转型互联网营销?

转型互联网

 

我最近走访市场,看到市场上客流稀疏,商家在店内显得非常落寞。整个市场看起来非常冷清。

老旧市场搬迁。很多商家企业,因为市场变动,他们又重新考虑自己的事业,是否值得投资在继续做下去。其中一部分选择直接回老家,这里面包括还要给我们续费的客户。

新的市场更加偏僻,更没有人气。就连做渠道销售的企业客户,也在因为市场原因,客户在一点点流失。
人人都在用智能手机上网。很多人说,手机成为了人类的新器官。电子商务行业已经成为传统行业,商家企业必须考虑加入互联网营销,实现电子商务。

就连我之前服务的几十年的老传统企业。他仗着老品牌,老品质的优势,销售完全依赖于传统渠道。现在也经不住竞争对手做网络营销的压力。

他们也开始在网上投入网站优化推广,微信公众号运营,抖音短视频拍摄,在网络上进行大量的宣传和曝光。
我们都知道,网络上的流量非常大,作为传统行业的商家和企业,妙飞建议,与其苦熬死撑,不如在网络上主动出击。针对于所在的行业,选择合适的平台,在网络上进行推广曝光。

作为传统商家和企业如何来做网络推广呢?妙飞建议,首先要选择平台,目前主流的热门平台及推广方法有8种:
微信
微博
SEM
广告
SEO
B2B
媒体
视频

1.微信

微信在网络营销推广中,可以简单的分为两块。第一,加微信好友,朋友圈展示和互动,在直接促单方面,优势非常明显。

第二,微信公众号运营,做消费品和服务,可以利用微信公众号发布企业文化,供应产品和服务优势介绍。通过内容影响潜在用户,并促成交易。还能有效避免货比三家。

交易环节还可以分为两块。第一块,微信好友交易,在微信公众号内容里留下个人微信号,潜在用户(粉丝)加好友后,通过微信转账交易。

第二块,小程序商城类交易,适合产丰富的商家企业。潜在用户可以在公众号内登录商城进行交易。

微信是一个网络营销必须重视的平台。要知道,人聚在哪里,哪里就有流量。微信平台可以说是,兵家必争之地。

2.微博

微博不止成就了很多名人,也成就了很多草根自媒体明星。我的一个朋友,他本人特别喜欢美食,在微博刚出来的时候,就在上面分享美食,竟然增加了许多粉丝。

后来,他针对本地城市的美食进行策划了一系列的点评,粉丝增长非常快,他通过美食推广获得利润。并成立了自己的工作室团队。

利用微博平台创造机会。通过微博互粉,制造话题,追热点,关注同行,制作产品优势展示。提高知名度和促成交易上,也是网络营销必须重视的平台。

3.SEM

sem是搜索引擎推广。如在百度、360搜索、搜狗搜索等平台,用户通过产品关键词检索信息,通过返回结果,用户点击进入网站,进入了解产品和服务,进行咨询,并促成交易。

商家和企业建设好网站,通过搜索引擎平台投放付费竞价排名推广,按照点击收费的cpc模式。这种适合商业模式比较成熟,客户选择购买周期短,利润比较高的商家和企业进行投放。

4.广告

这里所说的广告,当然还是互联网广告。实力允许,完全可以在各大主流平台,微信、头条、抖音等平台投放精准推送网络用户。受众较小产品,转化价值更大。

5.SEO

一些商家和企业可能不愿意投资太多的费用来做竞价排名推广。但是,目标客户大部分依赖搜索引擎,比如工业产品等。那么,可以先把网站建设起来,通过seo网站优化技术,把网站排名提高。
可以根据业务范围和供应产品服务类目,建设关键词库,然后建设多个网站进行关键词布局。

有的人说,不知道如何seo优化网站?是不是很难?在我看来,如果你去购买书籍学习的话,书那么厚,内容那么多,一定很难,还要花费很多时间。

其实,SEO非常简单,通过大数据分析,选择核心关键词,做好关键词布局,控制关键词密度,建设网站外链,做好原创内容,搭建好网站架构。按照这些方法,最多一到两个月,就会有非常好的排名。这种方式,不像sem立竿见影,但是优化出排名后,效果非常稳定。从长远来看,成本非常低。

6.B2B

B2B指的是,商家企业和商家企业通过网络进行交易的商业模式。供应这类目标客户产品,可以在B2B平台上开通商铺,进行信息发布。销售的产品不同,选择的平台也会有区别。

如何开始做B2B产品推广?搜索B2B平台,就能找到你想要做的,适合你的平台。不过B2B平台也是参差不齐,有收费和免费平台。这个就需要推广经验的人,对每个平台都有大致的了解。

7.媒体

有些则是做服务的,还有些商家企业更加注重品牌和口碑推广。选择新闻媒体发布平台,在新浪、搜狐、网易、天涯等等,还有很多专业行业对口平台发布品牌营销稿件,能起到一个非常好的曝光展示效果。

8.视频

随着5G到来,网速越来越快。短视频成为当下热门,视频推广未来将越来越传统和普遍,这里面有很大的机会。

如何做好短视频?可以把产品优势介绍做成短视频,把行业知识制作短视频,把品牌故事制作短视频,把人物访谈做成短视频,把成功案例做成短视频。

还可以蹭热度,模仿当下最热门的视频录制,同样能成为热门。然后把这些录制好的视频上传到各大小视频平台上。

记住,哪里流量大,就往哪里发。

网络已成为生活中的“电”,他和我们的生活一刻也不能分割。现在的传统商家企业,如果不能把实体加互联网,相当于少了左膀右臂。

如何做好网络营销?妙飞前面介绍的八种网络营销方法,每种都要做上的话,肯定要花费非常大的精力。

网络营销推广方式,本身没有什么好与坏的分别。商家和企业可以根据自身供应的产品和服务,来选择适合自己的网络营销推广方式。

很多传统企业,把一招吃透,玩转,就能使营业额翻2倍以上。我之前的同学仅靠站群这一招,助力他服务的传统民营新企业,快速新三板上市。

关于转型网络营销推广,我的一位客户讲:没做的时候,感觉没啥用。做了以后,再也离不开网络销售渠道。网络就是生产力,为我们的事业插上腾飞的翅膀。加妙飞老师微信:22765306。

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